エンタープライズセールス

会社概要

"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。
「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

会社紹介資料はこちら(https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business)

【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い(https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563)

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

業務内容

【顧客】
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】

• ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
  • ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
  • 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
  • BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
  • 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
• 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
  • 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
  • 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
  • RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
  • LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

ポジションの魅力

• 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
  • トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
  • 大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
  • 労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
• 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
  • 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
  • 人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
  • スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
  • マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【動画】

• 「売るだけ」で終わらない。組織で挑む、カオナビ エンプラ営業×CSのリアル(https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_4)（出典：YOUTRUST Studio）

【メンバー紹介記事】

• 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦(https://vivivi.kaonavi.jp/articles/fukuda-aoyagi-250609/)
• 戦略的パートナーへの進化──営業の“深さ”が問われるエンタープライズ開拓の醍醐味(https://vivivi.kaonavi.jp/articles/sugiyama-yoshida-241219/)
• 「どう売るか」は自分で決める──形あるプロダクトと、型のない挑戦の話(https://note.com/kaonavi/n/ne84e67ebb205)
• 我が子に誇れる仕事を──育児真っ只中の私が、カオナビで「全員で勝ちに行く」と決めた理由(https://note.com/kaonavi/n/n92a74a963c1b)
• 採用の“入口”から、生産性の“中核”へ──起業を考えていた私がカオナビに決めた理由(https://note.com/kaonavi/n/n46b00b3fd98e)

応募要件（MUST）

• 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
  • ITコンサルティングの経験
  • 組織人事コンサルティングの経験
  • 無形商材の営業経験
• 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
• 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
• 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験

応募要件（WANT）

• 官公庁や地方自治体との折衝経験
• 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
• 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
• 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
• Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリュー(https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感し、体現できる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか(https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe(https://universe.kaonavi.jp/)」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi(https://vivivi.kaonavi.jp/)」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck(https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck)」

【職種 / 募集ポジション】
エンタープライズセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,500,000円 〜 10,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
【勤務地】
107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
530-0017 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
450-6321 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 ＜本社アクセス＞ 東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結 東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会議事堂前」駅直結 ＜変更の範囲＞ 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
【My Work Style制度　　※詳細は就業規則による】
■ハイブリット勤務 　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
【スキル＆キャリアサポート制度】
■テラコヤ 　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ 　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 　副業可能です ■ハンズアップ制度 　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
【選考フロー】
書類選考→面接選考（2-3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

【会社名】
株式会社カオナビ
【設立】
2008年5月27日
【事業内容】
● タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ＜取得認証＞ Pマーク（JIS Q 15001） JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022) JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015) ＜各受賞歴＞ ◆ 2016年度 グッドデザイン賞 ◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 　 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞 ＜メディア情報・動画＞ ▼テレビ東京「ホンキの架け橋」出演映像 　→CEO佐藤・部長杉山が語る、 　　AI時代の新ビジョン「タレントインテリジェンス™」と 　　変化の激しい市場に挑むカオナビのリアル 　　https://youtu.be/RO4G-JKVfpU ▼COO最上×CBO平松のインタビュー動画 　→上場に固執しないという選択。 　　「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る 　　（出典：YOUTRUST Studio） 　　https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2 ▼CBO平松のインタビュー動画 　→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」 　　新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？ 　　https://youtu.be/dQDhq5u2ROg
【本社】
〒107-0052 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR
【関連サイト】
■カオナビ サービス紹介動画 　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j ■コーポレートサイト 　https://corp.kaonavi.jp/ ■採用サイト 　https://recruit.kaonavi.jp/ ■カオナビ公式note 　https://note.com/kaonavi ■エンジニア向け会社紹介資料 　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer ■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント） 　https://kaonavi.connpass.com/ ■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト） 　https://universe.kaonavi.jp/ ■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア） 　https://vivivi.kaonavi.jp/ ■カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア） 　https://www.kaonavi.jp/dictionary/ ■人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア） 　https://www.kaonavi.jp/yokogao/ ■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア） 　https://unique.kaonavi.jp/