ENTERPRISE & CARRIER BUSINESS MANAGER
TANGGUNG JAWAB UTAMA:
· Menyusun dan menjalankan strategi bisnis Enterprise & Carrier untuk mencapai target revenue dan profitabilitas.
· Mengembangkan portofolio pelanggan enterprise, carrier, operator telekomunikasi, ISP, data center, dan pelanggan korporasi.
· Mengidentifikasi peluang bisnis baru, market potential, serta kebutuhan layanan pelanggan.
· Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan key account, carrier, telco operator, ISP, dan enterprise customer.
· Mengelola proses sales mulai dari lead generation, opportunity development, proposal, negosiasi, hingga closing.
· Menyusun dan mengawal pipeline sales, forecast revenue, serta sales conversion.
· Melakukan negosiasi komersial dengan pelanggan dan partner.
· Berkoordinasi dengan tim Engineering, Project, Operations, Finance, Legal, dan Customer Service dalam pelayanan.
· Memastikan pencapaian target revenue, gross margin, customer acquisition, dan customer retention.
· Melakukan market intelligence dan analisis kompetitor untuk menemukan peluang pertumbuhan bisnis.
· Menyiapkan business proposal, commercial proposal, dan presentasi kepada pelanggan maupun manajemen.
· Menyusun laporan dan business review secara berkala kepada Direksi/Management.
KUALIFIKASI
· Pendidikan minimal S1, diutamakan Manajemen, Teknik Telekomunikasi, Teknik Informatika, Marketing, atau bidang terkait.
· Pengalaman minimal 7–10 tahun di bidang Business Development / Sales / Enterprise / Carrier / Telecom / ICT.
· Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Manager atau posisi setara.
· Memiliki pengalaman menangani Enterprise Customer, Carrier, Telco Operator, ISP, Data Center, atau ICT Business.
· Memahami produk/layanan telekomunikasi dan ICT seperti:
Connectivity I IP Transit I Leased Line I MPLS / SD-WAN I Data Center I Cloud I Managed Services I Fiber Optic / Infrastructure
· Memiliki kemampuan dalam B2B sales, business development, negotiation, account management, dan commercial strategy.
· Memiliki network yang baik di kalangan enterprise, carrier, telco, ISP, dan ICT industry menjadi nilai tambah.
· Mampu menyusun business plan, sales pipeline, revenue forecast, dan analisis bisnis.
· Memiliki kemampuan leadership dan komunikasi yang baik.
· Berorientasi pada target, revenue, customer satisfaction, dan business growth.
· Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.
KEY PERFORMANCE INDICATORS
Achievement Revenue Target I Achievement Gross Margin I New Enterprise/Carrier Customer Acquisition I Sales Pipeline & Conversion Rate I Customer Retention I Strategic Partnership Development I Collection / Account Receivable Performance I Business Growth & Market Expansion
WE OFFER
Competitive salary & benefits I Performance-based incentive I Career development opportunity I Professional and challenging working environment I Opportunity to develop strategic Enterprise & Carrier business
📩 Interested? Join Us!
Kirim CV terbaru dengan mencantumkan posisi
“ENTERPRISE & CARRIER BUSINESS MANAGER”
pada subject/email atau nama file CV.
Only shortlisted candidates will be contacted.