Enterprise Sales Executive /Enterprise Account Manager
Job Description
หาลูกค้าองค์กรรายใหม่เชิงรุก ทั้งการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างเครือข่าย และทุกช่องทางที่เข้าถึงผู้ตัดสินใจได้ สินค้าหลักคือ ERP สินค้าอื่นของบริษัทต้องเรียนรู้และขายเพิ่มได้ถ้าเจอโอกาส
รับผิดชอบการขายครบวงจร ตั้งแต่หา Lead เริ่มคุยจนปิดสัญญา
วิเคราะห์ปัญหาของลูกค้าและเสนอโมดูลที่ตรง
ผลักดันรายได้จากลูกค้าใหม่
ทำใบเสนอราคา เจรจา และปิดการขาย
ประสานทีมติดตั้งและทีมเทคนิคเพื่อส่งมอบงาน
ดูแลลูกค้าหลังขายและเสนอโมดูลเพิ่มเพื่อขยายสัญญา รวมถึง Upselling/Crossselling
บันทึกข้อมูลความคืบหน้าใน CRM ให้ทันทุกสัปดาห์
คุณสมบัติที่ต้องมี
วุฒิปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด ไอที วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
Sales Executive: ประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปี ในสายขาย IT, Account Management, Business Development หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง
Account Manager: ประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปี ในสายขาย IT ระดับองค์กร โดยเฉพาะงาน System Integration, ระบบคลาวด์, ซอฟต์แวร์องค์กร หรือบริการไอที
เคยดูแลลูกค้าองค์กร ตั้งแต่หา lead จนปิดการขาย
นำเสนอระบบซอฟต์แวร์ให้เจ้าของกิจการและผู้บริหารเข้าใจได้
ทำใบเสนอราคา Commercial Proposal เจรจาต่อรอง และนำเสนอได้
ทำงานเชิงรุก หา lead ด้วยตัวเอง ไม่รอให้ป้อน
สื่อสารภาษาไทยได้ชัดเจน ทั้งพูดและเขียน ภาษาอังกฤษพอสื่อสารได้
ใช้ Microsoft Office ได้ดี
เคยขาย ERP, ระบบบัญชี, ระบบจัดการองค์กร หรือ SaaS
เคยทำงานกับลูกค้าในกลุ่มโรงงาน โลจิสติกส์ หรือธุรกิจขนาดกลาง จะได้รับพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการบริษัท
1. โบนัสตามผลประกอบการ
2. ลากิจจำเป็น 5 วันต่อปี
3. วันหยุดพักผ่อนประจำปี สูงสุด 10 วัน สะสมได้สูงสุด 15 วัน
4. วันหยุดตามประเพณี 15 วัน
5. วันหยุดวันเกิด 1 วัน
6. ค่าอาหารกลางวัน 50 บาทต่อวัน (บางตำแหน่ง)
7. ค่าเดินทาง 50 บาทต่อวัน (บางตำแหน่ง)
8. เงินช่วยเหลือกรณีพนักงานเสียชีวิต
9. เงินช่วยเหลืองานศพครอบครัว
10. ค่าพวงหรีดแสดงความเสียใจ
11. กองทุนเงินทดแทน
12. เบี้ยขยัน สูงสุด 800 บาท
13. กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ 2% - 15%