【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）

募集背景

マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。

期待値・ミッション

ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。

• 量を積む営業から、案件を“創る”型への変革
  • Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
• プロジェクトセリングの定着
  • 顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する
• 勝てる戦場への集中と資産化
  • 業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
• パートナー連携によるTAM拡張
  • SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する

将来的な期待役割

• Enterprise 組織のマネジメント
  • 個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する
• 戦略のアップデートと実行管理
  • 現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う
• AI活用による生産性革新
  • AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる

必須要件

• 事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
• 中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験

あると望ましいスキル・経験

• SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
• ERP領域の深いドメイン知識
• コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験

こんな方に仲間になってほしい

• 社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
• No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方
• チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方

参考情報

・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞(https://note.business.moneyforward.com/n/n275fd530f119)
・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞(https://note.business.moneyforward.com/n/ne395da1efde0)
・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方(https://note.com/masa8706/n/naa94f590a4a9)
・マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話(https://note.com/masa8706/n/n56b53835a37b)
・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）(https://note.moneyforward.com/)
・マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）(https://note.business.moneyforward.com/)

【職種 / 募集ポジション】
【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,004,000円 〜 20,000,000円
【月給制】月額667,000円〜月額1,667,000円 ※それぞれ月額192,785円〜月額481,770円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
【勤務地】
108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
【通勤手当】
出社日に応じて別途支給（会社規定による）
【試用期間】
入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
【時間制度】
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
【勤務時間】
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり
【勤務形態】
リモートワークと週1〜2日の出社DAYをハイブリットで運用 ※リモートワークをメインとし、週1日〜2日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。
【待遇・福利厚生】
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） 　- 賃貸仲介 　- 家事代行 　- ベビーシッター 　- オンライン英会話スクール
【昇給】
基本報酬改定は年2回（7月/1月）
【賞与】
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
【休日・休暇】
■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
【労働条件】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
【備考】
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報

【会社名】
株式会社マネーフォワード
【代表者】
代表取締役社長グループCEO 辻 庸介
【創業】
2012年5月
【取締役】
金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希
【社外取締役】
安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子
【監査役】
畠山 優実 田中 克幸 西山 茂
【グループCxO・VPox】
上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 金井 恵子 梅田 康吉 丸山 嘉伸
【執行役員】
田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 渋谷 亮
【オフィス】
本社オフィス 〒108-0023　東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061　北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6050　愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 50F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004　京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042　大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015　広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041　福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 16F
【社内コミュニケーション活性化の取り組み】
■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ
【労働条件】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
【中途採用比率】
2021年11月末　93.8％ 2022年11月末　90.0% 2023年11月末　76.6％ 2024年11月末　88.7%