ERP售前顾问

职位介绍 主要职责 需求分析与诊断： 陪同销售人员进行客户拜访，主导需求调研会议，与客户关键用户及管理层进行深度沟通。 精准识别和分析客户在财务、供应链、生产制造、人力资源等领域的业务流程痛点和改进机会。 撰写专业的需求分析报告和业务蓝图初步规划。 解决方案设计与呈现： 基于客户需求，结合公司ERP产品功能，设计具有前瞻性和可行性的个性化整体解决方案。 准备并完成高质量的产品演示、解决方案讲解、技术交流及投标方案（包括PPT、Word、Excel等）。 在招投标过程中，负责技术方案的撰写、应答和现场讲标，确保技术部分的高分通过。 销售支持与项目推进： 协助销售团队制定客户攻关策略，提供技术层面的专业建议。 有效管理和回应客户在售前阶段提出的各类技术及业务问题，消除客户疑虑。 编写项目建议书、工作量评估及初步实施规划，为商务谈判提供有力支持。 市场与产品赋能： 持续跟踪ERP行业发展趋势、竞争对手动态及最新技术，并进行分析总结。 收集和提炼市场前端客户需求，向产品研发部门反馈，为产品迭代优化提供输入。 参与内部销售团队和合作伙伴的产品与方案培训。 任职要求 必备条件： 本科及以上学历，计算机科学、信息管理、工业工程、财务或相关专业。 3年以上ERP系统（如SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷等）售前顾问或实施顾问经验。 至少精通财务、供应链、生产制造、销售分销等1-2个核心业务领域，并对其余领域有广泛了解。 具备出色的方案撰写和PPT呈现能力，能够将复杂业务逻辑清晰、简洁地表达出来。 优秀的沟通表达能力、演讲技巧和客户影响力，能够与各级别客户顺畅交流。 具备强大的逻辑思维能力、分析问题和解决问题的能力。 能够适应快节奏的工作环境，并胜任一定频率的出差。 优先考虑条件： 拥有制造业、零售业、消费品等行业背景者优先。 有从0到1成功支持大型ERP项目中标经验者优先。 熟悉云ERP、大数据、AI等新技术在企业管理中的应用者优先。 持有相关ERP认证（如SAP/Oracle认证顾问）者优先。 其他信息 行业要求：全部行业