[ES Sales] Head of Installer Business Germany (m/w/d)
Posted Updated
Deine Aufgaben Sind:
Strategische Verantwortung
- Entwicklung und Umsetzung der deutschlandweiten Fachhandwerkerstrategie.
- Erstellung des jährlichen Businessplans inklusive Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätszielen.
- Definition und Steuerung relevanter KPIs zur Gewinnung neuer Installationspartner sowie zur Entwicklung bestehender Partnernetzwerke.
- Entwicklung von Maßnahmen zur Rückgewinnung inaktiver Fachhandwerksbetriebe.
- Aufbau und Implementierung einer nachhaltigen Direktkunden- und Großhandelsstrategie.
Vertriebsführung
- Fachliche und disziplinarische Führung des deutschlandweiten Außendienstes.
- Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit klarer KPI-Steuerung.
- Coaching und Entwicklung von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern.
- Steuerung nationaler Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Wachstumsziele.
Markt- und Geschäftsentwicklung
- Ausbau des Geschäfts mit Wärmepumpensystemen.
- Einführung und Etablierung des Klimasegments innerhalb des Fachhandwerkernetzwerks.
- Entwicklung neuer Marktbearbeitungsansätze im Bereich GreenTech, Energieeffizienz sowie gebäudetechnischer Gesamtlösungen.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit führenden Installationsunternehmen und GreenTech-Firmen.
Netzwerk- und Partnerentwicklung
- Aufbau einer Endkunden-Leadplattform zur gezielten Vermittlung qualifizierter Leads an Fachhandwerkerpartner.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Management Großhandel zur Entwicklung gemeinsamer Wachstumsstrategien.
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten über relevante Großhandelspartner.
- Entwicklung kanalübergreifender Vertriebsmodelle zwischen Direktgeschäft und Großhandel.
Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Pre-Sales, Technical Support, KAM HVAC und After Sales.
- Ableitung von Produkt- und Serviceanforderungen aus Markt- und Kundenfeedback.
- Unterstützung bei der Entwicklung neuer Vertriebs- und Servicekonzepte.
Du Musst Haben:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehr als 5 Jahre Führungserfahrung im Vertriebsumfeld der SHK-, Elektro-, PV- oder Gebäudetechnikbranche.
- Nachweisbare Erfolge in der Führung größerer Vertriebsteams.
- Erfahrung in der Verantwortung von Geschäftsbereichen mit einem Umsatzvolumen von über 100 Mio. €.
- Fundierte Kenntnisse des deutschen Fachhandwerker- und Großhandelsmarktes.
- Erfahrung im Flächenvertrieb sowie in der Steuerung nationaler Vertriebsorganisationen.
- Hohe strategische Kompetenz kombiniert mit ausgeprägter operativer Umsetzungskraft.
-
KPI-orientierte Arbeitsweise sowie Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Wachstumsstrategien.
- Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.