Especialista Comercial B2B – Canal Minería / Suministros Industriales

Especialista Comercial B2B – Canal Minería / Suministros Industriales

Misión del Puesto

Liderar la creación, estructuración y despliegue comercial del canal de minería, desarrollando la propuesta de valor y capturando oportunidades de negocio en empresas mineras y contratistas mineros a nivel nacional, principalmente en líneas de protección personal (EPP), herramientas y suministros industriales.

Principales Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan de penetración para el canal minero y empresas contratistas.
• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con cuentas clave del sector, estructurando contratos marco y órdenes de compra recurrentes.
• Desarrollar la propuesta de valor del portafolio (Elementos de Protección Personal - EPP, herramientas industriales, ferretería y suministros MRO para campamentos y operaciones).
• Gestionar y asegurar los procesos de homologación de proveedores, registro y participación en licitaciones a través de plataformas especializadas del sector.
• Diseñar las rutas y planes de visita técnica/comercial a oficinas centrales y faenas mineras.
• Coordinar con las áreas de logística, compras y operaciones para garantizar el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y despachos.

Requisitos del Perfil

• Egresado técnico o bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas, Administración, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles como Asesor Comercial, Key Account Specialist o Ejecutivo Comercial B2B en el sector minero.
• Experiencia comprobada comercializando líneas de EPP (seguridad y protección personal), ferretería industrial, herramientas o suministros de mantenimiento/campamento (MRO).
• Indispensable: Cartera activa y comprobable de clientes en minería (operaciones mineras o contratistas mineros).
• Dominio del ciclo de ventas B2B: prospección, homologación, licitaciones, negociación y fidelización.
• Conocimiento de plataformas de compras y licitaciones del sector minero (Ariba, Achilles, Quadrem o similares).
• Disponibilidad para viajar a campamentos y zonas de operación minera según necesidad comercial.

Beneficios

• Sueldo fijo en planilla completa con todos los beneficios de ley desde el primer día.
• Atractivo esquema de comisiones y bonos variables mensuales por cumplimiento de metas.
• EPS cubierta según política corporativa.
• Beneficios corporativos y descuentos en marcas del grupo.
• Oportunidad de liderar la apertura y desarrollo de una nueva unidad de negocio estratégica.

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional