Especialista de Desarrollo de Negocio
Description
En Autocarga Lara seguimos creciendo y apostando por la innovación en el sector agroindustrial. Por eso, buscamos a un profesional apasionado por el desarrollo estratégico, que conozca el sector agrícola y tecnológico, y que quiera asumir el reto de expandir la huella de nuestra prestigiosa marca Valtra, llevando soluciones de mecanización y agricultura de precisión de última generación a los grandes productores.
Si te mueve la visión de negocio a largo plazo, te apasiona la tecnología para el agro y disfrutas construir relaciones comerciales sólidas directamente en el campo, ¡este espacio es para ti!
🎯 ¿Cuál será tu misión con nosotros?
Tu objetivo principal será identificar, diseñar y consolidar nuevas oportunidades de mercado para la marca Valtra en la región. No buscarás una venta transaccional del día a día; serás el estratega encargado de maximizar el potencial de nuestro mercado objetivo, captando grandes cuentas corporativas, detectando necesidades críticas para convertirlas en oportunidades reales y asegurando el crecimiento de la marca bajo nuestros valores de excelencia.
📝 Tus responsabilidades clave serán:
- Estrategia y expansión de mercado: Diseñar y ejecutar campañas de prospección inteligente para generar demanda y liderar el mercado antes de la presentación de los productos.
- Conversión y venta consultiva: Identificar las necesidades críticas de los productores agrícolas y alinearlas con las soluciones tecnológicas y de maquinaria que ofrece Valtra, convirtiendo prospectos en oportunidades reales.
- Liderazgo de cuentas y fidelización: Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas, haciendo un seguimiento continuo y diseñando estrategias efectivas para lograr su fidelización a largo plazo.
- Atención y postventa oportuna: Responder con agilidad a los requerimientos de los clientes, gestionando una estrategia de contacto efectiva para resolver sus consultas tanto comerciales como de postventa.
- Sinergia comercial: Trabajar de la mano con la gestión de ventas para priorizar las mejores oportunidades del mercado y ejecutar tácticas conjuntas que nos permitan superar los objetivos.
- Gestión administrativa (Back-Office): Mantener al día las tareas operativas esenciales del rol, tales como la configuración técnica de productos, la entrega formal de ofertas comerciales y el registro riguroso en el CRM.
- Conectados con el Marketing: Aportar ideas para campañas de mercadeo (como videos promocionales) y coordinar activamente la logística de nuestra participación en ferias agrícolas (diseño de stands, agendas, traslados, etc.).
- Alineación con expertos: Mantener contacto directo con los técnicos de marketing e ingenieros del Grupo para recopilar la información técnica necesaria que sirva de asistencia y soporte a nuestros canales.
- Visión de equipo: Apoyar otras funciones del área cuando sea necesario y participar activamente en Proyectos Corporativos orientados a la mejora continua de la empresa.
🔍 ¿Qué perfil buscamos?
- Formación: Profesional Universitario en Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agrícola, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de trayectoria progresiva en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o gestión de cuentas clave, siendo altamente valorada la experiencia en el sector de maquinaria pesada, automotriz, insumos agrícolas o tecnología para el agro.
- Conocimiento del terreno: Comprensión profunda del negocio agrícola actual (ciclos de cultivo, necesidades de mecanización), herramientas de CRM y familiaridad con soluciones de Smart Farming.
- Movilidad y disposición: Disponibilidad para viajar constantemente y realizar trabajo de campo (visitas a fincas, unidades de producción y eventos del sector).
🏅 Competencias que sumarán a tu éxito:
- Visión estratégica y comercial: Capacidad para ver "el panorama completo", detectar oportunidades donde otros no las ven y estructurar negocios complejos.
- Habilidad de negociación de alto nivel: Facilidad para conectar con directores y grandes productores, logrando acuerdos ganar-ganar duraderos.
- Organización y disciplina: Equilibrio perfecto para atender la calle (prospección y ferias) sin descuidar el back-office (CRM y ofertas).
- Comunicación empática y consultiva: Saber escuchar las necesidades técnicas del productor y traducirlas en soluciones reales de maquinaria y tecnología.
✨ Lo que te ofrecemos:
- 🏢 Estabilidad laboral en una organización sólida, líder en el sector agroindustrial y en constante evolución.
- 💼 Paquete económico competitivo, atractivo y adaptado a tu nivel de experiencia.
- 🤝 Un excelente ambiente de trabajo basado en el respeto, la colaboración y el orgullo por el desarrollo de nuestro país.
¿Estás listo para unirte a nuestro equipo y liderar la transformación tecnológica del agro con Valtra? Si tienes la experiencia, la visión estratégica y la actitud que buscamos, ¡queremos conocerte! Envíanos tu postulación.