Especialista de Estrategia Comercial y Producto Ciberseguridad

Impulsa el futuro de la Ciberseguridad en Axtel

En Axtel buscamos un profesional estratégico que lidere la evolución, comercialización y posicionamiento de nuestro portafolio de servicios de Ciberseguridad IT y OT.

Serás responsable de definir estrategias Go-To-Market, construir propuestas de valor diferenciadas, desarrollar nuevos servicios y generar iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio, trabajando de manera cercana con áreas comerciales, marketing, preventa, operaciones y fabricantes líderes del mercado.

Tu misión

Definir la visión, estrategia, posicionamiento y evolución del portafolio de servicios de ciberseguridad, asegurando su rentabilidad, competitividad y crecimiento en el mercado.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia del portafolio de servicios de Ciberseguridad IT y OT.
• Gestionar el ciclo de vida de los productos y servicios, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
• Diseñar propuestas de valor, estrategias Go-To-Market y planes de posicionamiento para nuevas ofertas.
• Desarrollar materiales comerciales y de habilitación para apoyar a los equipos de ventas y acelerar la adopción de los servicios.
• Colaborar con fabricantes, socios tecnológicos y áreas internas para fortalecer la oferta de valor de la línea de negocio.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para impulsar la innovación del portafolio.
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño, contribuyendo al crecimiento de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Experiencia indispensable

• De 3 a 5 años o más en Product Marketing, Product Management o Estrategia Comercial.
• Experiencia en empresas de:
• MSSP
• MDR
• XDR
• SOC as a Service
• MSP
• SaaS
• Ciberseguridad
• Experiencia desarrollando portafolios de servicios gestionados 24x7.
• Experiencia definiendo estrategias Go-To-Market.
• Experiencia en creación de propuestas de valor y posicionamiento.
• Experiencia colaborando con áreas comerciales y preventa.
• Experiencia en análisis de mercado y competencia.
• Desarrollo de paquetes de servicios y modelos de pricing.

Servicios de Ciberseguridad

• MDR
• XDR
• SIEM
• SOC as a Service
• Seguridad Administrada
• Gestión de Vulnerabilidades
• Cumplimiento Normativo
• Seguridad OT
• Cloud Security

Marcos y estándares

• NIST
• CIS Controls
• PCI DSS
• ISO 27001
• HIPAA

Negocio

• ROI
• EBITDA
• CAPEX
• OPEX
• TIR
• Funnel Comercial

En Axtel promovemos y vivimos la igualdad laboral. Por ello, evaluamos competencias laborales sin distinción de género, preferencia sexual, raza, edad, estatus y religión, así como de personas con discapacidades, para TODAS nuestras vacantes.

No solicitamos certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo, ni realizamos ningún cobro a los candidatos por ningún trámite del proceso de reclutamiento, selección y/o contratación.

Al participar en nuestros procesos de selección apruebas el tratamiento de datos que se describe en el Aviso de Privacidad en nuestra página. Te invitamos a consultarlo.

Lo que busca la empresa

• Estudios Universitarios - no titulado

Competencias clave para el puesto

• Asturiano - Lengua nativa
• Inglés - Avanzado