Especialista en capacitación comercial

En Surexs buscamos un Especialista en Capacitación Comercial que contribuya a profesionalizar y potenciar las habilidades de nuestro equipo de ventas, a través de estrategias de capacitación, entrenamiento práctico y estandarización de procesos comerciales.

¿Quiénes somos?

Somos un bróker de seguros y tecnología mexicano especializado en el sector corporativo. Diseñamos, cotizamos y administramos programas de seguros empresariales a la medida. Nuestro modelo combina asesoría personalizada con tecnología para centralizar la gestión de pólizas, optimizar costos y brindar acompañamiento en caso de siniestros.

¿Cuál será tu reto?

Desarrollar las competencias comerciales de nuestro equipo de ventas, asegurando que cuente con las herramientas, conocimientos y metodologías necesarias para realizar una prospección estratégica, comunicar propuestas de valor y generar oportunidades de negocio efectivas.

¿Qué harás?

• Diseñar e impartir programas de capacitación sobre productos, servicios y beneficios de seguros.
• Desarrollar y estandarizar discursos comerciales (speech), guiones de llamadas y metodologías de prospección.
• Entrenar al equipo comercial mediante sesiones prácticas, simulaciones de venta (role play) y ejercicios de manejo de objeciones.
• Capacitar en identificación, segmentación y perfilamiento de empresas y prospectos potenciales.
• Fortalecer las habilidades de comunicación, negociación, presentación de propuestas de valor y agendamiento de citas.
• Monitorear llamadas comerciales y brindar retroalimentación para mejorar la calidad de las interacciones.
• Evaluar periódicamente el desempeño comercial mediante indicadores de productividad, conversión y efectividad de prospección.
• Dar seguimiento al uso adecuado del CRM y al cumplimiento de los procesos comerciales establecidos.
• Identificar oportunidades de mejora y proponer acciones para incrementar la efectividad del equipo.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura concluida en Pedagogía, Psicología, Administración, Mercadotecnia o afín.
• Conocimiento en técnicas de venta consultiva, prospección comercial, manejo de objeciones, negociación, cierre de ventas y uso de CRM.
• Experiencia impartiendo capacitaciones, entrenamientos o coaching comercial.
• Experiencia desarrollando guiones comerciales, materiales de capacitación y metodologías de venta.
• Conocimiento de productos y servicios de seguros.

¿Qué ofrecemos?

• Un ambiente colaborativo donde tus ideas cuentan.
• Desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento.
• Prestaciones superiores a la ley (Vales de despensa + FA + PV + Aguinaldo + modalidad híbrida).
• Cultura enfocada en las personas.