Especialista en Prospección y Automatización
Summary
Specialist builds targeted B2B prospect lists, automates outbound campaigns, and manages CRM workflows using AI and no-code tools to generate sales meetings.
- Definir el ICP por vertical y armar listas de prospectos (scraping, directorios, LinkedIn, bases de datos públicas).
- Enriquecer y verificar contactos: emails válidos, teléfonos, datos de la empresa, señales de intención.
- Escribir secuencias de outbound por canal y por nicho, con personalización asistida por IA a escala.
- Montar y mantener la infraestructura de envío: dominios, calentamiento, SPF/DKIM/DMARC, rotación de buzones, control de deliverability.
- Construir automatizaciones en Make, n8n, Zapier o similares que conecten fuentes de datos, IA, CRM y canales de envío.
- Gestionar el CRM: que el estado de cada lead sea real y esté al día, sin fantasmas.
- Responder, calificar y agendar. Traspasar al equipo técnico cuando toca demo o propuesta.
- Reportar semanalmente: leads contactados, tasa de respuesta, reuniones agendadas, conversión a suscripción y costo por cliente adquirido.
- 2+ años haciendo prospección outbound B2B con resultados explicables en números.
- Manejo real de herramientas de outbound: Instantly, Lemlist, Smartlead, Apollo, Clay, Sales Navigator o equivalentes.
- Experiencia construyendo automatizaciones en Make, n8n o Zapier (proyectos reales montados).
- Uso cotidiano de IA generativa aplicada al trabajo comercial (redacción, enriquecimiento, clasificación, análisis).
- Redacción persuasiva en español (cold emails de alta respuesta).
- Entendimiento profundo de deliverability.
- Autonomía total para proponer y ejecutar.
LO QUE NO ES ESTE ROL
No es community management, ni diseño de marca, ni gestión de redes sociales, ni paid ads. Si tu experiencia es principalmente en contenido y branding, este puesto no es para ti.
- Trabajo 100% remoto y horario flexible.
- Compensación: base + variable por cliente cerrado y retenido.
- Presupuesto para herramientas de IA, automatización y bases de datos.
- Cero burocracia: decisiones ejecutadas el mismo día.