Especialista Preventa de Software JNR

Sobre el rol

Buscamos un Especialista de Preventa de Software apasionado por la tecnología y la venta consultiva, responsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar a los clientes y diseñar soluciones de software alineadas con sus necesidades. Este rol actúa como enlace entre las áreas comerciales y técnicas, contribuyendo al crecimiento del negocio mediante propuestas de valor innovadoras que apoyen la transformación digital de nuestros clientes.

Responsabilidades

• Colaborar con los ejecutivos de cuenta para identificar oportunidades de negocio, comprender los desafíos de los clientes y convertir sus necesidades en requerimientos funcionales y técnicos.
• Diseñar y presentar soluciones de software, plataformas tecnológicas y servicios asociados que generen valor para el cliente y respondan a sus objetivos de negocio.
• Liderar sesiones de descubrimiento, levantamiento de requerimientos, demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas ante audiencias técnicas y gerenciales.
• Construir propuestas técnico-comerciales integrales en conjunto con arquitectos, consultores y especialistas de distintas áreas.
• Acompañar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta, brindando soporte técnico y estratégico al equipo de ventas.
• Contribuir a iniciativas de generación de demanda, posicionamiento de soluciones y desarrollo del portafolio de software.

Lo que buscamos

• Mínimo 3 años de experiencia en preventa, desarrollo, consultoría o ventas de soluciones de software.
• Experiencia en levantamiento de requerimientos, diseño de soluciones y apoyo a procesos comerciales.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y procesos de gestión de oportunidades.
• Formación universitaria en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Software, Computación o carreras afines.
• Capacidad para interactuar tanto con perfiles técnicos como con tomadores de decisión de negocio.
• Habilidades de comunicación, negociación, presentación y construcción de propuestas de valor.
• Inglés técnico.

Suma puntos

• Certificaciones en plataformas de software empresariales, cloud, analítica de datos o inteligencia artificial.
• Experiencia en soluciones de transformación digital, automatización, desarrollo de aplicaciones, plataformas SaaS o servicios gestionados.
• Conocimientos en tecnologías de IA generativa, automatización inteligente y herramientas de productividad empresarial.
• Certificaciones de fabricantes líderes del mercado o experiencia demostrable equivalente.

Perfil que valoramos

Buscamos una persona con orientación al cliente, pensamiento analítico y visión de negocio, capaz de traducir necesidades complejas en soluciones tecnológicas de alto impacto. Valoramos profesionales con iniciativa, curiosidad por la innovación, habilidades para construir relaciones de confianza y capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y técnicos. Si disfrutas combinar tecnología, estrategia y relacionamiento con clientes para impulsar oportunidades de negocio, queremos conocerte.