Estrategista de Marketing B2B - Geração de Demanda & ABM Enterprise

Sobre a Bowe

Já pensou em trabalhar em um time realmente colaborativo, onde as pessoas se ajudam e crescem juntas? Aqui isso é parte da nossa cultura.

Na Bowe, buscamos pessoas com mentalidade de problem solver, autonomia e abertura ao diálogo. Valorizamos quem se envolve de verdade com os desafios e quer gerar impacto real.

Somos um time inconformado, focado em transformação e crescimento de negócios, unindo estratégia e execução. Aqui você evolui participando de projetos estratégicos, em um ambiente que conecta marketing, vendas, tecnologia e analytics.

Nossas Frentes

• Account-based Marketing (ABM): Estratégias, serviços e tecnologia para aquisição e expansão de grandes contas B2B.
• B2B Demand Generation (DG): Operações e estratégias para gerar demanda qualificada e aumentar oportunidades de vendas.
• Revenue Ops: Integração de ferramentas e análise da operação para otimizar processos e impulsionar resultados de negócio.

Sobre a vaga

O Estrategista de Marketing B2B é o principal responsável pela gestão estratégica, do projeto, do relacionamento executivo e dos resultados na conta do cliente.

Para este desafio, buscamos um perfil de gestor de marketing generalista, com vivência madura em empresas de tecnologia e ecossistemas corporativos complexos. Diferente de posições focadas em criar estratégias do zero, aqui você atuará como a principal ponte entre a operação local e o nível global da marca. O papel exige muito mais inteligência relacional, gestão de política interna e adaptação de diretrizes corporativas..

É uma posição que demanda alta senioridade na condução de reuniões, visão crítica para direcionar o time interno a partir do que é exigido pelo global e profunda capacidade estratégica para gerir verbas extremamente robustas e orquestrar múltiplos canais.

O que você vai fazer?

• Adaptação e Direcionamento Estratégico: Criar e tropicalizar o planejamento estratégico de marketing a partir das diretrizes globais do cliente e desdobrá-lo em planos táticos e operacionais, junto aos times multidisciplinares internos.
• Relacionamento Executivo e Reporte: Conduzir reuniões de alinhamento com stakeholders de alto nível, apresentando reportes e métricas com grande senioridade para "vender" e valorizar o trabalho que está a ser realizado pela agência.
• Gestão do projeto: Direcionar o time interno, organizar prioridades, acompanhar prazos e entregas, revisar materiais, garantir a qualidade e conduzir as aprovações com o cliente.
• Gestão de resultados: Acompanhar o funil completo de geração de demanda, incluindo leads, MQLs, SQLs, oportunidades, vendas, taxas de conversão, receita, crescimento, ROI, ROAS e outros KPIs relevantes, transformando dados em análises e recomendações.
• Gestão Estratégica de Mídia: Gerenciar investimentos com verbas muito altas, definindo a inteligência por trás das campanhas multicanal e compreendendo a fundo o que analisar e construir.
• Alinhamento Comercial: Atuar em um ambiente de vendas complexas, lidando estrategicamente com alianças e canais de parceiros do cliente.

Que tipo de estratégia você vai desenhar e conduzir?

A estratégia está diretamente ligada ao ecossistema de grandes contas de tecnologia. Entre as principais frentes estão:

• Campanhas de mídia de alta complexidade e alto orçamento (envolvendo mídia digital, mídia off, branded content e portais nichados).
• Estratégias de Geração de Demanda focadas em funil de vendas complexas B2B.
• Integração e qualificação de demanda junto ao time de SDRs.
• Estratégias direcionadas a contas nomeadas (Account-Based Marketing - ABM).
• Apoio a dinâmicas corporativas de alianças e canais distribuidores.

O que buscamos?

• Formação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas.
• 5 anos ou mais de experiência sólida como gestor de marketing generalista em ambientes corporativos de grande dimensão ou multinacionais de tecnologia.
• Senioridade e jogo de cintura para lidar com os múltiplos interesses internos típicos de contas corporativas globais.
• Excelente capacidade de comunicação, persuasão e apresentação de resultados executivos para C-levels e diretores globais.
• Visão estratégica aprofundada em Mídia, com capacidade analítica para interpretar o funil de campanhas complexas e alto orçamento.
• Inglês avançado/fluente para interação constante com o time global, documentações e diretrizes.

Diferenciais

• Conhecimento e/ou experiência prática com estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
• Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Marketing B2B ou áreas correlatas.

Informações

• Atuação híbrida: inicialmente, uma dia por semana presencial no escritório do cliente em São Paulo, com disponibilidade pontual para viagens e eventos em nível nacional. Futuramente, até três dias por semana presencial em escritório da Bowe em São Paulo.
• Modelo de contratação: cooperado, via cooperativa.