Executivo(a) Comercial

H&CO atua como um hub global de Business Transformation Outsourcing (BTO), integrando BPO, ERPs e Inteligência Artificial aplicada a dados estratégicos, em mais de 30 países, com um time de 1100 colaboradores.

Nosso papel é transformar e escalar operações financeiras, contábeis, fiscais e de folha de pagamento, em qualquer país, com eficiência, governança e visão estratégica, apoiando empresas em jornadas de crescimento internacional sustentado. Apoiamos gestores que buscam mais eficiência, governança e visão estratégica em sua operação. Tudo conectado em um único modelo global, que une execução, dados estratégicos e governança.

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Objetivo da Posição:

Responsável por conduzir atividades comerciais relacionadas à prospecção, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades de negócios, com foco na comercialização de soluções ERP. Atuará no relacionamento com potenciais clientes e clientes da carteira, apoiando o crescimento da receita e garantindo a adequada gestão do funil de vendas.

Principais Responsabilidades:

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio de diferentes canais de vendas;

Realizar reuniões comerciais para entendimento das necessidades dos clientes e apresentação das soluções ERP;

Conduzir negociações comerciais, elaborando propostas e acompanhando oportunidades até o fechamento;

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, renovação e cross-selling;

Manter o CRM atualizado, registrando informações de contatos, atividades, oportunidades e previsões de vendas;

Acompanhar o pipeline comercial, garantindo o avanço das oportunidades em todas as etapas do funil de vendas;

Apoiar demonstrações e apresentações comerciais em conjunto com áreas técnicas e especialistas de produto;

Realizar follow-up contínuo com prospects e clientes, fortalecendo o relacionamento comercial;

Participar da elaboração de estratégias comerciais e ações para geração de novas oportunidades;

Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais, contribuindo para a melhoria contínua dos resultados;

Atuar em conjunto com as equipes de marketing, pré-vendas, implantação e pós-vendas para garantir uma experiência positiva ao cliente; Manter-se atualizado sobre as funcionalidades dos produtos, tendências de mercado e soluções concorrentes.

Manter-se atualizado sobre as funcionalidades dos produtos, tendências de mercado e soluções concorrentes

Requisitos técnicos:

Interesse ou experiência em comercialização de sistemas ERP, tecnologia ou soluções corporativas;

Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de pipeline comercial;

Excel intermediário;

Pacote Office;

Experiência prévia em vendas consultivas B2B;

Conhecimento em gestão de CRM.

Competências comportamentais:

Foco em resultados e no cliente

Organização

Comunicação

Excelência

Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.

Tipo de contrato

Prestador de serviços (PJ)