Executivo(a) Comercial

Na Exímio, acreditamos que ao unir pessoas, método e tecnologia, podemos alcançar resultados excepcionais ao colocar nosso cliente no centro de nossas ações. Para nós, cuidar da saúde é cuidar do futuro e a melhoria contínua do ecossistema de gestão hospitalar traz impactos reais e duradouros. Pois, para nós, bem-estar é resultado.

Queremos que você faça parte desta mudança revolucionária. Afinal, sabemos que mudar faz parte de quem somos! 💛

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial com forte perfil Hunter, orientação para resultados e experiência em vendas consultivas no mercado da saúde. O profissional será responsável pela abertura de novas contas, com foco na prospecção de hospitais e demais instituições de saúde, conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento do contrato.

A posição exige atuação intensa em campo, autonomia, disciplina comercial e capacidade de construir relacionamentos com executivos e tomadores de decisão. Não haverá carteira herdada: o foco será integralmente a geração de novos negócios e a expansão da presença da empresa na região.

Principais responsabilidades:

• Prospectar hospitais, clínicas e redes de saúde, em linha com a estratégia comercial e objetivos de crescimento da companhia;
• Atuar como principal interlocutor técnico nas reuniões comerciais, estabelecendo relacionamento consultivo com diretores clínicos, corpo médico e demais lideranças assistenciais;
• Conduzir o o diagnóstico das necessidades assistenciais, operacionais e estratégias dos potenciais clientes, identificando oportunidades para aplicação das soluções da Exímio;
• Apoiar a construção de propostas técnico-comerciais, garantindo a consistência clínica, a viabilidade assistencial e o alinhamento às necessidades do cliente;
• Traduzir o portfólio de soluções da Exímio em propostas de valor, conectando os desafios dos clientes às frentes de Governança Clínica, Gestão Plena, Ciclo da Receita, Cadeia de Suprimentos e Relacionamento Médico;
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com médicos, diretores técnicos, diretores clínicos e demais stakeholders estratégicos da região de atuação, ampliando a presença institucional da Exímio;
• Apoiar a equipe comercial na qualificação de oportunidades, avaliando aspectos como maturidade assistencial, governança médica, desafios clínicos e potencial de transformação dos clientes;
• Atuar em conjunto com a liderança comercial na definição da estratégia de abordagem e na recomendação da solução mais aderente às necessidades de cada prospect;
• Participar de visitas técnicas e comerciais a hospitais e instituições de saúde, contribuindo para o fortalecimento do relacionamento e para a evolução das negociações;
• Contribuir com insights técnicos e de mercado para o desenvolvimento e aprimoramento do portfólio de soluções da Exímio, apoiando discussões junto ao Comitê de Produtos e demais áreas estratégicas;
• Acompanhar tendências, desafios e oportunidades do mercado de saúde, contribuindo para a evolução da estratégia comercial e para a geração de novas oportunidades de negócio.

Requisitos: