EXECUTIVO(A) COMERCIAL II

EXECUTIVO(A) COMERCIAL II

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial II com perfil hunter, foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios, para atuar na expansão da carteira de clientes da Total Express.

Buscamos um profissional com visão de negócio, forte capacidade de negociação, excelente relacionamento interpessoal e experiência na comercialização de soluções logísticas, capaz de conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação da operação.

Principais responsabilidades:

• Prospectar novos clientes por meio de visitas, reuniões e contatos comerciais;
• Identificar oportunidades de negócios e ampliar a participação da Total Express no mercado;
• Desenvolver e gerir uma carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração de novas oportunidades;
• Elaborar propostas comerciais, realizar negociações e apoiar análises contratuais;
• Apresentar soluções logísticas de forma consultiva para clientes e prospects;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até a implantação da operação;
• Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais e forecast de vendas;
• Atualizar oportunidades e atividades comerciais no CRM Salesforce;
• Atuar em parceria com as áreas internas para construção de soluções competitivas e aderentes às necessidades dos clientes;
• Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão;
• Participar de eventos, feiras e reuniões comerciais para fortalecimento da marca e geração de negócios;
• Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira sob sua responsabilidade, contribuindo para o crescimento e rentabilidade das contas.

Requisitos e qualificações:

Obrigatórios:

• Ensino Superior completo;
• Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de logística, transporte ou operadores logísticos;
• Vivência com prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com negociações comerciais e gestão de carteira de clientes;
• Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce;
• Excel intermediário;
• Disponibilidade para visitas a clientes e viagens.

Desejáveis:

• Conhecimento de processos e soluções logísticas;
• Vivência com análise de propostas comerciais e contratos;
• Inglês intermediário.

Competências comportamentais

• Perfil Hunter;
• Comunicação e influência;
• Persuasão e negociação;
• Foco em resultados;
• Planejamento e organização;
• Capacidade analítica;
• Resiliência;
• Relacionamento interpessoal;
• Visão de negócio;
• Gestão do tempo;
• Proatividade;
• Orientação para o cliente.

Informações adicionais:

Na Total Express a diversidade é um compromisso com todos os nossos colaboradores, parceiros e clientes com o objetivo de eliminar barreiras, desconstruir estereótipos, promover a igualdade de oportunidades e celebrar a riqueza de nossas diferenças. Queremos criar um ambiente onde todos se sintam confortáveis em serem autênticos e onde a diversidade seja cultivada e respeitada em todos os níveis.

O movimento faz parte da nossa identidade. E aqui na Total estamos sempre em busca de novas formas de valorizar e apoiar o crescimento dos nossos colaboradores. Conheça os benefícios que oferecemos

* Vale Refeição.

* Vale transporte ou estacionamento.

* Day off de aniversário no mês do seu aniversário - Um dia off para comer bolo com a família e os amigos é bem-vindo, né?

* Plano de saúde com custo zero para o colaborador na taxa administrativa mensal, descontando apenas a coparticipação.

É extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo, com custo reduzido.

* Plano odontológico extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo.

* Seguro de vida, incluso auxílio funerário, com custo zero.

* Descontos incríveis com nosso parceiro Allya.

*PLR

* Somos uma Empresa Cidadã, e por isso você terá direito a licenças ampliadas. Paternidade: 5 dias pela lei + 15 dias Empresa Cidadã/ Maternidade: 120 dias pela lei + 60 dias Empresa Cidadã.

* O melhor momento do ano: bônus ou PPR anual!

Além de tudo isso, você terá:

* A oportunidade de viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu jeito de ser e estilo de se vestir (bermuda, tênis etc.).

* Programas de desenvolvimento profissional/educacional internos e externos.

* Participação em nossos processos seletivos internos.

* Oportunidade de nos ajudar com nossos projetos sociais.