Executivo(a) de Contas - L'Oréal Grande Público (Belo Horizonte/MG)

Na L'Oréal, nós criamos a beleza que move o mundo. Como líder mundial no setor de beleza, nossa história é marcada pela paixão pela inovação, combinando ciência de ponta e tecnologia para oferecer produtos e experiências que tocam a vida de pessoas em todos os continentes. Juntos, como uma equipe global, resolvemos desafios complexos em uma escala única, sempre comprometidos em construir um futuro mais inclusivo e sustentável para as pessoas e para o planeta.

Na Divisão de Produtos de Grande Público, nós democratizamos o melhor da beleza. Nossa missão é celebrar a diversidade da beleza humana, tornando produtos e experiências incríveis acessíveis a todos, em todos os lugares. Com marcas icônicas e amadas como L'Oréal Paris, Maybelline NY, Garnier, Niely, Colorama, estamos na vanguarda das tendências, inspirando e capturando os desejos de consumidores em todo o mundo.

Missão:

Com base em Belo Horizonte e reporte à Gerência Regional de Vendas, você assume a gestão comercial do canal de atacarejo em Minas Gerais e no Rio de Janeiro. Sua missão é acelerar o sell out das marcas da divisão, gerindo uma carteira mensal de cerca de R$ 3 milhões com foco em distribuição, rentabilidade e sustentabilidade do negócio.

Principais Atividades:

• Realizar rotina semanal em campo para auditoria de gôndolas, controle de rupturas e acompanhamento dos movimentos da concorrência no ponto de venda.
• Analisar indicadores comerciais, painéis de sell out e métricas de estoque para desenhar planos de ação em sinergia com Trade Marketing e Operações.
• Garantir o abastecimento contínuo e a execução do sortimento ideal, mantendo o equilíbrio entre volume e rentabilidade da carteira.
• Conduzir reuniões com compradores e lideranças comerciais dos clientes para construir parcerias estratégicas sustentadas em dados concretos.','metadata':{'isThinking':false}}' style='box-sizing: inherit; font-size: 16px; font-style: normal; font-weight: 400; line-height: 1.4375; font-family: Essentielle; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; letter-spacing: 0.2px; color: rgb(13, 13, 13); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; orphans: 2; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;'>• Liderar negociações comerciais e o planejamento integrado de sell in e sell out junto a clientes estratégicos regionais (como Mart Minas, Villefort, Assaí e Dom).
• Realizar rotina semanal em campo para auditoria de gôndolas, controle de rupturas e acompanhamento dos movimentos da concorrência no ponto de venda.
• Analisar indicadores comerciais, painéis de sell out e métricas de estoque para desenhar planos de ação em sinergia com Trade Marketing e Operações.
• Garantir o abastecimento contínuo e a execução do sortimento ideal, mantendo o equilíbrio entre volume e rentabilidade da carteira.
• Conduzir reuniões com compradores e lideranças comerciais dos clientes para construir parcerias estratégicas sustentadas em dados concretos.

Skills relacionadas ao cargo:

• Negotiation: Habilidade para interagir, persuadir e conduzir negociações comerciais eficazes de sell in e sell out, assegurando acordos vantajosos, sustentáveis e de benefício mútuo com as lideranças do atacarejo.
• Data driven decision making: Aptidão para analisar indicadores de vendas, métricas de estoque e painéis de sell out, transformando dados e relatórios em planos de ação comerciais consistentes e bem fundamentados.','metadata':{'isThinking':false}}' style='box-sizing: inherit; font-size: 16px; font-style: normal; font-weight: 400; line-height: 1.4375; font-family: Essentielle; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; letter-spacing: 0.2px; color: rgb(13, 13, 13); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; orphans: 2; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;'>• Account management: Capacidade de estabelecer e manter parcerias sólidas com clientes-chave e contas estratégicas, desenvolvendo soluções que acelerem a receita, a distribuição e a rentabilidade do negócio dentro da estrutura LFTF.
• Negotiation: Habilidade para interagir, persuadir e conduzir negociações comerciais eficazes de sell in e sell out, assegurando acordos vantajosos, sustentáveis e de benefício mútuo com as lideranças do atacarejo.
• Data driven decision making: Aptidão para analisar indicadores de vendas, métricas de estoque e painéis de sell out, transformando dados e relatórios em planos de ação comerciais consistentes e bem fundamentados.

Conhecimentos Necessários:

• Vivência em rotinas de campo, auditoria de lojas e execução no ponto de venda.
• Capacidade analítica para acompanhar relatórios de vendas, estoque e rentabilidade.
• Facilidade de articulação com equipes internas parceiras e relacionamento comercial consultivo.
• Disponibilidade para atuar com base em Belo Horizonte cobrindo visitas a clientes em MG e RJ.','metadata':{'isThinking':false}}' style='box-sizing: inherit; font-size: 16px; font-style: normal; font-weight: 400; line-height: 1.4375; font-family: Essentielle; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; letter-spacing: 0.2px; color: rgb(13, 13, 13); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; orphans: 2; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;'>• Experiência prática em negociação comercial de sell in e sell out nos canais de atacarejo (cash & carry), alimentar ou bens de consumo (FMCG).
• Vivência em rotinas de campo, auditoria de lojas e execução no ponto de venda.
• Capacidade analítica para acompanhar relatórios de vendas, estoque e rentabilidade.
• Facilidade de articulação com equipes internas parceiras e relacionamento comercial consultivo.
• Disponibilidade para atuar com base em Belo Horizonte cobrindo visitas a clientes em MG e RJ.

Por que fazer parte do nosso time?

• Ambiente inclusivo e diverso: um espaço seguro onde sua autenticidade é valorizada e celebrada.
• Cultura voltada para pessoas: o cuidado, o respeito, o protagonismo e a paixão das nossas equipes no centro de tudo o que fazemos.','metadata':{'isThinking':false}}' style='box-sizing: inherit; font-size: 16px; font-style: normal; font-weight: 400; line-height: 1.4375; font-family: Essentielle; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; letter-spacing: 0.2px; color: rgb(13, 13, 13); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; orphans: 2; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;'>• Possibilidades de crescimento: trilhas de desenvolvimento personalizadas e oportunidades de carreira nacional e internacional.
• Ambiente inclusivo e diverso: um espaço seguro onde sua autenticidade é valorizada e celebrada.
• Cultura voltada para pessoas: o cuidado, o respeito, o protagonismo e a paixão das nossas equipes no centro de tudo o que fazemos.

Nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão

O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.
Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.','metadata':{'isThinking':false}}' style='box-sizing: inherit; font-size: 16px; font-style: normal; font-weight: 400; line-height: 1.4375; font-family: Essentielle; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; letter-spacing: 0.2px; color: rgb(13, 13, 13); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; orphans: 2; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;'>Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.
O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.
Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

Avisos Finais

Você precisa ter pelo menos 18 (dezoito) anos para se inscrever. Para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais, consulte nossa Política de Privacidade (acesse aqui). O uso do presente site é regido pelos nossos Termos de Uso (acesse aqui).