Executivo(a) de Contas

Executivo(a) de contas-chave com experiência no atendimento de grandes empresas de variados segmentos na área de segurança da informação para desenvolvimento de projetos e parcerias estratégicas, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades, baseado em conhecimentos técnicos específicos, aumentando a receita e garantindo a rentabilidade das operações.

• Responder por toda a execução do ciclo de venda, garantindo o mapeamento de todos os influenciadores de compra e a expectativa orçamentária;
• Gerenciar o timing de projeto e posicionar a melhor tecnologia e serviço para o cliente;
• Responder pelas negociações comerciais com toda a cadeia de distribuição, influenciando o desenvolvimento do negócio alinhado com os objetivos e metas da empresa;
• Documentar todos os processos e oportunidades desenvolvidas em ferramenta CRM garantindo uma boa gestão, assertividade e transparência na visibilidade de pipeline e forecast;
• Pautar pela constante capacitação técnica;
• Analisar documentos técnicos (RFI, RFP, Licitações, etc.), responsabilizando-se pela sequência dos processos, independente da área responsável;
• Participar de feiras, eventos, palestras, cursos e treinamentos técnicos e/ou comerciais, etc., relacionado ao nosso campo de atuação para interação, networking e capacitação;
• Executar outras atividades correlatas conforme necessidade ou a critério de seu superior.

Desejável - Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal.

Requisitos obrigatórios - Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais de cadeia.

Experiência - Solida experiência na area.

Competências Pessoais - Espírito de equipe; habilidade em mobilizar; Iniciativa; Autodesenvolvimento; Liderança; Responsabilidade; Conhecimento; Adaptabilidade; Objetividade; Equilíbrio Emocional; Relacionamento; Disponibilidade; Integração; Geração de Resultados; Postura e Apresentação; Capricho; Visão do Negócio.

Idiomas desejáveis - Inglês intermediário

Diferenciais da vaga - Ter excelente relacionamento com grandes empresas em São Paulo do setor financeiro, indústria e serviços. É desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação.

Conhecimentos nas soluções Google SecOps, Trend Micro, Cloudflare, Proofpoint, Palo Alto Networks e afins; Expeiência em vendas de serviços gerenciados de segurança, principalmente SOC, XMDR e MSecOps.

Requisitos desejáveis - Conhecimento técnico-comercial em SI; Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de SI; Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo e financeiro; Experiência e conhecimento em vendas de SI em nuvem