Executivo(a) de Parcerias Estratégicas | Tecnologia B2B

Buscamos um(a) Gerente de Alianças Estratégicas para atuar na gestão e desenvolvimento do ecossistema de parceiros tecnológicos da empresa.

Essa pessoa será o principal elo entre os parceiros estratégicos, time comercial e áreas internas, garantindo que as alianças se transformem em oportunidades reais de negócio.

Não é uma posição focada em venda direta ao cliente final. O desafio está em desenvolver os parceiros, engajar o time comercial e acelerar oportunidades conjuntas, por meio de relacionamento, influência e execução.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos e fabricantes de tecnologia;
• Construir e acompanhar planos de ação conjuntos;
• Estimular a geração e evolução de oportunidades comerciais por meio dos parceiros;
• Atuar junto ao time de vendas no posicionamento das soluções parceiras;
• Conduzir ações de enablement, treinamentos e iniciativas comerciais;
• Acompanhar pipeline, próximos passos e evolução das oportunidades;
• Apoiar temas relacionados a pricing, propostas, condições comerciais e contratos;
• Identificar oportunidades de expansão e desenvolvimento do ecossistema de parceiros.

Requisitos

O que buscamos

• Experiência com alianças estratégicas, parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios B2B em tecnologia;
• Vivência com vendas consultivas e soluções de maior complexidade;
• Experiência trabalhando em conjunto com times comerciais para geração de negócios;
• Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência;
• Perfil hands-on, organizado e orientado a resultados;
• Experiência em empresas de software, cloud, infraestrutura, cibersegurança, telecom, SaaS ou segmentos relacionados;
• Inglês para interação com parceiros internacionais.

Será diferencial ter experiência com fabricantes/ISVs, co-sell, go-to-market, segurança digital, identidade, autenticação, infraestrutura ou mercado financeiro.

Informações da oportunidade

• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
• Plano de saúde: oferecido no modelo de coparticipação por subfatura, com o custo assumido pelo profissional.
• Remuneração variável: em fase de estruturação (a ser definida).
• Modelo de trabalho: presencial, na região do Morumbi, em São Paulo/SP.