Executivo(a) de Vendas Base II - 11620
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Description
Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.
SOBRE O DESAFIO:
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base para atuar na região de Indaiatuba/SP, com foco no desenvolvimento e expansão da carteira de clientes.
A posição terá uma atuação consultiva e comercial, buscando entender o negócio dos clientes, identificar novas oportunidades e conectar suas necessidades às soluções do portfólio Senior, contribuindo para o crescimento das contas e geração de receita.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base;
- Realizar reuniões comerciais, levantamento de necessidades e apresentação de soluções;
- Conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento;
- Desenvolver relacionamento com clientes e ampliar a presença da Senior nas contas;
- Acompanhar pipeline, oportunidades, metas e indicadores comerciais;
- Trabalhar de forma integrada com áreas internas para construção das melhores soluções para os clientes.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência com vendas B2B, gestão de carteira e negociação comercial;
- Vivência no desenvolvimento e expansão de contas;
- Experiência com estratégias de upsell e cross-sell;
- Conhecimento ou experiência com soluções SaaS;
- Disponibilidade para viagens.
O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
- Vivência comercial com soluções de HCM e/ou ERP;
- Experiência no mercado de tecnologia ou software;
- Conhecimento em vendas consultivas;
- Experiência com indicadores, forecast e gestão de pipeline;
- Pós-graduação ou especialização em áreas correlatas;
- Inglês intermediário ou avançado.
Nossos benefícios:
- Convênio Médico e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- PPLR - Participação nos lucros e resultados;
- Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
- TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
- OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
- Banco de horas;
- Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
- Assistência natalidade;
- Assistência PET;
- Universidade Corporativa Senior;
- Plano de desenvolvimento de carreira.
O nosso jeito Senior de ser:
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras
Somos mais Senior!
Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.
Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.
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