Executivo(a) de Vendas Base III (Enterprise) - 11776
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Description
Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.
SOBRE O DESAFIO:
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base III para atuar na gestão e crescimento de uma carteira de clientes estratégicos.
Essa posição tem como principal missão fortalecer o relacionamento com os clientes, garantir sua satisfação e identificar oportunidades que contribuam para a expansão dos negócios. Buscamos alguém com perfil organizado, resiliente, senso de dono e forte orientação para resultados.
A atuação exige proximidade com os clientes e capacidade de equilibrar demandas de atendimento com a geração de novas oportunidades comerciais.
A carteira de clientes está concentrada no estado de São Paulo. Buscamos profissionais residentes em qualquer cidade do estado, com disponibilidade para visitas presenciais e deslocamentos frequentes junto aos clientes da região
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo;
- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e geração de novos negócios;
- Realizar reuniões e visitas periódicas para acompanhamento dos clientes;
- Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e acompanhar renovações;
- Atuar na resolução de demandas e apoiar os clientes em suas necessidades;
- Monitorar indicadores da carteira, oportunidades e resultados comerciais;
- Registrar e acompanhar atividades, negociações e planos de ação no CRM;
- Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente;
- Participar de reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de resultados;
- Contribuir para o crescimento da receita e retenção da carteira sob sua responsabilidade.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo;
- Vivência com vendas, negociação e desenvolvimento de negócios;
- Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes
- Organização para administrar múltiplas demandas e diferentes stakeholders;
- Disponibilidade para viagens e atuação próxima aos clientes;
- Conhecimento e utilização de CRM para gestão da carteira.
O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
- Experiência com grandes contas ou grupos econômicos;
- Vivência em vendas consultivas e gestão estratégica de clientes;
- Histórico de crescimento de receita e expansão de carteira;
- Experiência em ambientes de tecnologia, software ou serviços B2B;
- Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas;
- Familiaridade com indicadores de retenção, expansão e receita recorrente;
- Experiência na condução de iniciativas de relacionamento executivo com clientes.
Nossos benefícios:
- Convênio Médico e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- PPLR - Participação nos lucros e resultados;
- Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
- TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
- OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
- Banco de horas;
- Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
- Assistência natalidade;
- Assistência PET;
- Universidade Corporativa Senior;
- Plano de desenvolvimento de carreira.
O nosso jeito Senior de ser:
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras
Somos mais Senior!
Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.
Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.
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