Executivo (a) de Vendas Canal Varejo - Amazonas
Description
Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissue na América Latina, estamos em busca de um profissional da área de Vendas , esse profissional será responsável por gerir a negociação, closing e relacionamento de clientes prospectados para o canal Indireto Alimentar e Farma, em especial atacadistas, operando diferentes modelos de precificação, com visão analítica de planejamento das negociações e KPIs de execução (positivação, giro) e alinhando com stakeholders e estratégia da organização.
Responsabilidades e atribuições
- Atingir metas de vendas, rentabilidade e capilaridade em mercados competitivos.
- Realizar prospecção ativa, identificando e qualificando novos clientes com potencial de compra e desenvolvendo relacionamento contínuo.
- Elaborar e executar campanhas e ações comerciais com foco em aumentar a visibilidade, o interesse e o sell-out dos produtos da companhia.
- Gerar e qualificar leads por meio de estratégias de trade e ações de campo, garantindo conversão em oportunidades de negócio.
- Representar os interesses da empresa junto aos clientes, fortalecendo o relacionamento e assegurando parcerias de longo prazo, com visitas frequentes.
- Conhecer portfólio, categoria e mercado de atuação, utilizando ferramentas internas (Softys Sales/Store, relatórios comerciais e informações de mercado) para identificar oportunidades e gerar negócios.
- Construir e acompde visitas regulares aos clientes e pontos de venda, em conjunto com o time de Merchandising, monitorando performance, execução e oportunidades de melhoria.anhar planos de desenvolvimento das marcas nos clientes, considerando volume, mix, margem e preço, de acordo com as metas estabelecidas.
- Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais alinhadas às diretrizes e estratégias da companhia.
- Planejar e manter agenda de visitas regulares aos clientes e pontos de venda, em conjunto com o time de Merchandising, monitorando performance, execução e oportunidades de melhoria.
Requisitos e qualificações
• Formação superior em Marketing, Administração, Publicidade ou áreas correlatas
• Experiência em compreensão de ferramentas de automação de marketing, CRM e análise de dados e Mar
• Experiência no Canal Varejo/Alimentar
• Desejável conhecimento em estratégias de geração de leads e campanhas de inbound marketing
• Habilidades de comunicação escrita e verbal são essenciais para a criação de conteúdos envolventes e para a interação com equipes de vendas e marketing
• Habilidades de criação, proatividade e visão estratégica para entender as necessidades do mercado e criar campanhas eficientes que gerem resultados concretos para a empresa
• Disponibilidade para trabalho externo e viagens
• Excelentes habilidades em comunicação, negociação comercial e relacionamento interpessoal.