Executivo (a) de Vendas Enterprise de Tecnologia no Setor Público / Oil&Gas
Somos um time de Vendas parte da Organização de Setor Público, temos um papel fundamental dentro da estratégia da corporação de levarmos nossas soluções aos nossos clientes, criando e conduzindo as maiores e mais estratégicas oportunidades em contas do Setor Público.
A Transformação Digital vem impactando empresas e cidadãos ao redor do mundo e a Oracle tem um papel fundamental em suportar esta jornada em seus clientes. Criamos propostas provocativas e transformacionais junto com os C-Level de nossos clientes para estabelecer processos consultivos de venda de valor, atuando em um ambiente de trabalho heterogêneos e multidisciplinares.
Perfil da Vaga
Nesta vaga a pessoa precisa ter paixão por oferecer soluções que agreguem valor aos nossos clientes e impactem positivamente a sociedade. É fundamental o pensamento criativo, permitindo identificar necessidades e oportunidades, criando soluções transformacionais aos nossos clientes. Buscamos pessoas que atuem para a construção de relacionamentos de confiança e excelência, ao mesmo tempo com total conformidade com os regramentos de negócios do setor público.
Responsabilidades
Apoiar os clientes do Setor Público na jornada da transformação digital utilizando tecnologias em nuvem e criando referências relevantes no governo do Rio de Janeiro e setor de Oil&Gas;
Estabelecer relacionamento sólido com os clientes (incluindo seus C-Leves), focando na satisfação e consequentemente no crescimento de consumo e renovação de contratos;
Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, estabelecendo estratégias de curto, médio e longo prazo;
Ser o ponto focal entre cliente e equipes internas da Oracle, coordenando e trabalhando com os times relevantes (Vendas, Educação, Canais, Arquitetura, Pré-Vendas, Legal e Suporte), para estabelecer uma experiência positiva e elevar o índice de satisfação do cliente.
Realizar cadências de previsão de vendas e consumo de nuvem utilizando as ferramentas internas da Oracle em sua plenitude, aderindo aos nossos processos de governança e melhores práticas de negócios.
Engajar e atuar junto aos parceiros que atuam no território;
Requisitos e habilidades necessárias
Conhecimento do setor de Oil&Gas;
Experiência com vendas de soluções de tecnologia e Cloud;
Experiência com relacionamento com o cliente;
Conhecimento de processo de contratação de Setor Público;
Conhecimento de tecnologias disruptivas: AI, Soberania, IoT, Blockchain, etc;
Conhecimento dos principais players de mercado: Azure, AWS, Google, etc;
Inglês intermediário/avançado;
Residir na Região Metropolitana do Rio de Janeiro;
Career Level - IC4