Executivo(a) de Vendas - Região de Sorocaba SP

A General Mills está comprometida em ser uma força do bem por meio de uma estratégia global de inclusão para levar diversidade às nossas pessoas e cultura, possibilitando maiores níveis de envolvimento com nossos colaboradores para crescermos junto com nossos clientes e consumidores.
Para nós, criar um ambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona o crescimento da companhia, além de dar suporte para o crescimento de nossos colaboradores.

Sobre a posição: Garantir a execução da estratégia comercial da General Mills no canal varejo, liderando e desenvolvendo os clientes para alcançar os objetivos de faturamento, rentabilidade, distribuição, visibilidade e participação de mercado. Atuar de forma próxima aos clientes e ao time de merchandising, assegurando a excelência na execução das marcas da companhia nos pontos de venda, identificando oportunidades de crescimento sustentável e fortalecendo relacionamentos comerciais que contribuam para a geração de resultados consistentes para a empresa e seus parceiros.

Responsabilidades:

• Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, distribuição, rentabilidade e execução definidas para sua região de atuação.
• Realizar acompanhamento contínuo dos indicadores de desempenho, identificando oportunidades e implementando planos de ação corretivos.
• Planejar, organizar e executar visitas de campo.
• Assegurar a excelência na execução das marcas da General Mills nos pontos de venda, garantindo disponibilidade de produtos, visibilidade, precificação correta e implementação das ações promocionais.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com clientes estratégicos da região, buscando oportunidades de crescimento mútuo e aumento de participação de mercado.
• Garantir a correta execução das negociações comerciais, respeitando as políticas, diretrizes e investimentos da companhia.
• Analisar dados de mercado, performance de vendas, estoque, cobertura e distribuição, transformando informações em ações para impulsionar resultados.
• Elaborar e acompanhar planos de negócios para clientes e territórios sob sua responsabilidade.
• Monitorar as atividades da concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor, propondo estratégias para ampliação da competitividade das marcas.
• Assegurar a correta utilização das ferramentas de gestão, sistemas e processos corporativos.
• Garantir a execução dos processos de gestão de pessoas, incluindo definição de metas, avaliação de desempenho, reconhecimento e sucessão.
• Atuar como elo entre a equipe de campo e as áreas internas da companhia, assegurando alinhamento estratégico e agilidade na resolução de demandas.
• Zelar pelo cumprimento das políticas corporativas, normas de segurança, ética e compliance da General Mills.

Requisitos:

• Ensino Médio Completo é obrigatório

• CNH B ativa

• Pacote Office Intermediário/Avançado

• Disponibilidade de viagens na Região

• Conhecimento de ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial
• Sólida experiência em gestão de vendas no canal varejo
• Conhecimento de técnicas de negociação e gestão de clientes.
• Capacidade de elaboração e acompanhamento de planos de negócios.

A General Mills é uma empresa líder global em alimentos e trabalha para fazer os alimentos que o mundo ama! Nossas marcas globais incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley, Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry, Yoki, Blue e muitas outras. Com sede em Minneapolis, Minnesota, EUA, a companhia chegou ao Brasil em 1997, quando iniciou as vendas do sorvete premium Häagen-Dazs. Em 2012, adquiriu o Grupo Yoki Alimentos, conquistando um novo modelo de negócios e tornando-se proprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita, reconhecidas pelos brasileiros há décadas. Somos hoje um time apaixonado de 35 mil colaboradores em mais de 100 países e em todos os continentes.