Sobre a INSIDER

A INSIDER nasceu em 2017 com o propósito de transformar a indústria da moda por meio de tecnologia, inovação e sustentabilidade.

Hoje, somos uma das principais marcas nativas digitais do Brasil, com mais de 1 milhão de clientes, desenvolvendo produtos que unem performance, design e tecnologia para simplificar o dia a dia das pessoas.

Mais do que criar produtos inovadores, construímos uma empresa orientada por dados, que valoriza autonomia, excelência na execução e aprendizado contínuo. Somos uma empresa AI-first, utilizando inteligência artificial para acelerar decisões, otimizar processos e ampliar o impacto do nosso trabalho.

Nossa trajetória inclui importantes reconhecimentos:

• Participação no programa Startup School da aceleradora Y Combinator;
• Acelerada 2 vezes nos programas Endeavor Scale Up varejo e consumer goods;
• Acelerada pelo programa Endeavor Outliers pelo crescimento fora da curva dentro do peer group, ganhando o título de Empreendedores Endeavor;
• Eleita pela revista Forbes como uma das 25 startups mais promissoras do Brasil.

COMERCIAL na INSIDER

Na INSIDER, a área Comercial desempenha um papel fundamental no impulsionamento da empresa por meio da construção de relacionamentos estratégicos, identificação de novas oportunidades de negócio e expansão da nossa presença no mercado. Atuamos de forma integrada com Marketing, Growth, Produto, Operações e demais áreas para transformar oportunidades em resultados sustentáveis, sempre colocando o cliente no centro das decisões.

Trabalhamos com autonomia, colaboração entre times e foco em resultados, sempre utilizando dados para orientar decisões e melhorar continuamente nossos processos.

Buscamos pessoas que gostem de resolver problemas, desafiar o status quo e construir soluções escaláveis, capazes de acompanhar o ritmo de uma empresa em constante evolução.

Valorizamos equipes enxutas, com alto nível de responsabilidade, onde cada pessoa possui espaço para gerar impacto real no negócio.

Como Executivo(a) de Contas , esperamos que você:

• Conduza vendas consultivas B2B para empresas de pequeno, médio e grande porte, identificando oportunidades de geração de valor para o cliente e para a INSIDER;
• Gerencie todo o ciclo comercial, da prospecção e qualificação ao fechamento da negociação e transição para a operação;
• Desenvolva relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores, conduzindo negociações com diferentes níveis de complexidade;
• Estruture propostas comerciais considerando receita, margem, recorrência e potencial de expansão das contas;
• Colabore com as áreas de Marketing, Operações e Customer Success para garantir uma jornada consistente e uma experiência de excelência ao cliente;
• Monitore continuamente seu pipeline, forecast e indicadores comerciais, assegurando previsibilidade e atingimento das metas;
• Utilize dados, CRM e ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar a eficiência comercial e apoiar a tomada de decisão;
• Evolua continuamente os processos comerciais, compartilhando inteligência de mercado, identificando oportunidades e contribuindo para o crescimento sustentável da INSIDER.

O que buscamos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, conduzindo negociações de média e alta complexidade;
• Vivência na gestão completa do ciclo comercial, da prospecção ao fechamento e handoff para a operação;
• Histórico consistente na geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, gerenciar pipeline e construir previsibilidade de receita;
• Excelente comunicação e habilidade para negociar com diferentes perfis de stakeholders, incluindo executivos e tomadores de decisão;
• Perfil protagonista, com autonomia, senso de dono e foco na entrega de resultados.

Será um diferencial:

• Experiência em vendas B2B para empresas de tecnologia, varejo ou e-commerce;
• Relacionamento consolidado com executivos e decisores em nível C-Level;
• Vivência em negociações estratégicas de alto valor agregado;
• Experiência utilizando Inteligência Artificial para otimizar processos comerciais e aumentar produtividade.

O que oferecemos:

• Modelo de contratação: PJ
• Cartão Flexível;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Udemy;
• INSIDER Perks;
• Descanso anual remunerado (para posições PJ);
• Ambiente colaborativo, inovador e de alta performance;
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em rápida expansão.

Modelo de trabalho

Modelo: Híbrido- 2x por semana;

Local: Avenida Paulista, 2644- São Paulo SP

Mais detalhes

• Modelo de contrato: PJ;
• Descanso remunerado :22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;
• Seguro de vida;
• Cartão Flexível;
• Plano de Saúde;
• Plano Odonto;
• Totalpass;
• Udemy;
• Insider Perks;
  • Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
  • Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos