Executivo(a) de Vendas Senior | Farmer

A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.

Sobre a Posição

Estamos com oportunidades de Business Manager para atuar com foco em clientes Enterprise do segmento Financeiro, gerenciando principalmente a carteira de clientes de base. Essa pessoa será a principal referência comercial e de relacionamento junto ao cliente, atuando lado a lado com o time de Operações (OM) para garantir a evolução contínua da parceria. Buscamos profissionais experientes em gerenciar contas e negociações complexas, e capazes de traduzir objetivos e problemas de negócio em oportunidades.

Essa pessoa será o elo de confiança entre nós e o cliente, respondendo pela saúde estratégica do relacionamento e pela expansão sustentável da conta — sempre ancorada em visão de negócio, não apenas em relacionamento.

• Atuar como trusted advisor de contas do segmento financeiro, sendo a principal referência estratégica do cliente.
• Conduzir diagnósticos aprofundados do negócio do cliente, identificando desafios, prioridades e oportunidades antes de propor qualquer solução.
• Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, eficiência, redução de custo, receita incremental
• Conduzir conversas estratégicas com stakeholders de alto nível, traduzindo necessidades de negócio em soluções e oportunidades de expansão dentro da conta.
• Trabalhar em parceria próxima com o time de Operações (OM), garantindo alinhamento entre visão comercial e execução.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades dentro da base já existente, ampliando o escopo e a profundidade da parceria com o cliente.
• Responder pelo crescimento sustentável e pela saúde estratégica da conta ao longo do tempo.

• Vivência consolidada em Business Management, Account Management ou função comercial executiva, com histórico sólido de desenvolvimento e expansão de contas estratégicas (perfil farmer).
• Vivência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
• Capacidade de transitar em conversas de negócio com lideranças e executivos do cliente
• Repertório sólido de business acumen: leitura de negócio, capacidade de estruturar e argumentar ROI e valor de forma consistente.
• Postura executiva, senso de dono da conta e autonomia para conduzir relações estratégicas de forma independente.
• Alta capacidade de negociação, articulação e construção de relacionamento de confiança em nível sênior.

Diferenciais

• Experiência na área financeira ou em contas do setor financeiro/bancário.