Executivo(a) de Vendas Senior (Hunter)

A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.

Sobre a Posição

Estamos com oportunidades de Business Manager para atuar com foco em clientes Enterprise do segmento de Mídia e Mobility (Automotivo e Aviação), gerenciando a carteira de clientes de base, mas com foco principal em trazer new logos. Essa pessoa será a principal referência comercial e de relacionamento junto ao cliente, atuando lado a lado com o time de Operações (OM) para garantir a evolução contínua da parceria. Buscamos profissionais experientes em gerenciar contas e negociações complexas, e capazes de traduzir objetivos e problemas de negócio em oportunidades.

• Prospectar e abrir novas frentes de negócio em contas estratégicas, com atuação direta junto a C-levels, diretores e outros tomadores de decisão de alto nível.
• Conduzir diagnósticos de negócio com o cliente, entendendo a operação, os desafios e as prioridades estratégicas antes de propor qualquer solução.
• Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, redução de custo, ganho de eficiência, receita incremental
• Conduzir negociações complexas de ponta a ponta, incluindo estruturação comercial e financeira das propostas.
• Construir relacionamento de confiança em nível executivo, se posicionando como referência estratégica (trusted advisor), não apenas como ponto de contato comercial.
• Atuar em conjunto com os times de Operações (OM) e Delivery para garantir que as propostas sejam viáveis e a transição da venda para a execução seja sólida.
• Responder por metas de geração de pipeline, conversão de novos negócios e crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.

• Vivência consolidada em vendas complexas B2B, com histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de negócios de alto valor (perfil hunter).
• Experiência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
• Facilidade real para transitar em conversas de negócio com executivos C-level
• Repertório sólido de business acumen: leitura de P&L, entendimento de estrutura de custos, capacidade de estruturar e argumentar ROI de forma consistente.
• Postura executiva, onwership e autonomia para conduzir relações estratégicas.
• Alta capacidade de negociação e de estruturação de propostas comerciais complexas.

Diferenciais

• Vivência comercial no setor de Midia/Mobility.