Executivo(a) de Vendas Sênior — Parcerias Estratégicas & ABM

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na expansão comercial do Nas Rocas por meio da construção de relacionamentos estratégicos e da venda consultiva para um público de altíssimo padrão.

Esta posição será responsável por originar, desenvolver e fechar oportunidades comerciais de ponta a ponta, atuando diretamente com parceiros estratégicos e executando estratégias de Account Based Marketing (ABM) para clientes de alta renda (HNW e UHNW).

Mais do que vender, buscamos alguém capaz de abrir portas, construir confiança e representar a marca em um ambiente altamente exclusivo.

Principais responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e converter novos negócios de forma consultiva e personalizada;
• Construir relacionamento direto com clientes HNW e UHNW, compreendendo seus interesses, estilo de vida e momento de compra para oferecer experiências exclusivas e oportunidades alinhadas ao seu perfil;
• Desenvolver uma carteira própria de clientes de alta renda, cultivando relacionamentos de longo prazo e atuando como principal ponto de contato durante toda a jornada comercial;
• Identificar e acessar potenciais clientes por meio de networking qualificado, indicações, eventos exclusivos e estratégias de Account Based Marketing (ABM);
• Conduzir negociações de alto valor, desde a prospecção até o fechamento da venda;
• Representar o Nas Rocas em encontros, eventos e experiências exclusivas, fortalecendo o posicionamento da marca junto ao público de alto padrão;
• Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline e os indicadores comerciais para garantir previsibilidade e eficiência na gestão da carteira;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Growth para desenvolver estratégias personalizadas de aquisição e relacionamento com clientes.

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas de alto valor;

• Histórico de relacionamento com clientes HNW ou UHNW;

• Excelente capacidade de networking, influência e negociação;

• Vivência com ciclos longos de venda e gestão de relacionamento;

• Perfil discreto, sofisticado e orientado à construção de confiança;

• Familiaridade com CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;

• Disponibilidade para viagens e atuação externa.

Experiência desejável

Serão considerados diferenciais profissionais oriundos de:

• Private Banking;

• Wealth Management;

• Family Offices;

• Mercado imobiliário de altíssimo padrão;

• Venda de iates e aviação executiva;

• Marcas de luxo;

• Joalherias premium;

• Mercado de arte e leilões.

Perfil comportamental

• Alta capacidade de relacionamento;

• Perfil consultivo e sofisticado;

• Excelente comunicação;

• Disciplina comercial;

• Autonomia;

• Forte capacidade de fechamento;

• Respeito ao tempo e à jornada do cliente.