Executivo(a) de Vendas — Tecnologia & Novos Negócios

Buscamos um profissional com forte perfil Hunter e capacidade comprovada de abrir mercado, acessar decisores e transformar oportunidades em negócios.
O profissional deverá construir sua atuação a partir da prospecção e abertura de novas contas, desenvolvendo relacionamentos, identificando desafios de negócio e criando oportunidades para a RemOpt.
Não se trata de uma posição de gestão ou manutenção de carteira existente. O principal objetivo é gerar novas contas, novos projetos e novas receitas para a RemOpt.
Esperamos alguém com autonomia, energia comercial e visão consultiva, capaz de entrar em uma empresa, entender seus desafios de tecnologia, identificar oportunidades e mobilizar as equipes da RemOpt para transformar essas oportunidades em projetos, contratos e receita.
Se você tem perfil comercial, relacionamento executivo, visão consultiva e paixão por tecnologia, queremos conhecer você.

Objetivo da posição:

Será responsável por identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais em TI e Tecnologia, com foco exclusivo na abertura de novos clientes e geração de novos negócios.

O profissional deverá construir relacionamentos com empresas de médio e grande porte, acessar todos os
stakeholders e posicionar as soluções e capacidades da RemOpt de acordo com os desafios de cada cliente.
Será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e abertura da conta até a negociação e fechamento dos contratos, trabalhando em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Técnica, Delivery e Gestão.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócio em Tecnologia.
• Realizar a abertura de novas contas, construindo relacionamento com potenciais clientes.
• Construir relacionamento com CIOs, CTOs, Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Cloud, Dados, Segurança e áreas de negócio.
• Identificar dores, necessidades e oportunidades e transformá-las em propostas de valor.
• Conduzir vendas consultivas de projetos de tecnologia e serviços especializados.
• Atuar na venda de projetos de escopo fechado, Squads, alocação de profissionais e Outsourcing.
• Desenvolver e gerenciar pipeline comercial consistente e previsível.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, discovery, proposta, negociação e
fechamento.
• Elaborar e conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas, RFPs e processos de negociação.
• Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas e equipes técnicas na construção das soluções e propostas
comerciais.
• Mapear tendências, concorrentes e oportunidades no mercado de Tecnologia.
• Desenvolver relacionamento com parceiros tecnológicos, integradores e fabricantes.
• Manter CRM e forecast comercial atualizados.
• Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem, pipeline e conversão.
• Participar da definição de estratégias de Go-to-Market para novas soluções da RemOpt.

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B de Tecnologia.
• Experiência comprovada como Account Hunter, Business Development, Executivo de Vendas ou
  posição similar em empresas de TI e Tecnologia.
• Experiência comercial comprovada em venda de projetos de escopo fechado, alocação de profissionais, Squads e/ou Outsourcing.
• Experiência comprovada na abertura de novas contas e geração de novos negócios.
• Experiência na venda B2B para empresas de médio e grande porte.
• Experiência em diferentes segmentos de mercado, como Financeiro, Varejo, Indústria, Saúde, Telecom,
  entre outros.
• Conhecimento de transformação digital e serviços de tecnologia.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Forte capacidade de prospecção e geração de novas oportunidades.
• Perfil orientado a resultados e geração de receita.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Visão consultiva e capacidade de entender as necessidades do cliente.
• Capacidade de conduzir processos comerciais complexos e com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de trabalhar de forma independente.
• Perfil empreendedor, proativo e "mão na massa".
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Ensino superior completo.
• Inglês avançado será considerado um diferencial.
  
  Diferenciais
  • Networking consolidado com CIOs, CTOs e Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Dados, Cloud e
  Segurança.
  • Experiência comercial em soluções de:
  o Cloud & Infrastructure
  o Data & Analytics
  o Inteligência Artificial
  o Cybersecurity
  o Software & Application Development
  o Automation & DevOps
  o Managed Services
  • Experiência em empresas de tecnologia, integradores, consultorias ou grandes vendors.
  • Histórico de vendas de projetos de médio e alto valor.