Executivo Closer Individual - Telecom (Presencial São Paulo)
✅ *Executivo Closer Individual - Telecom*Contrato: PJ + ComissãoPeríodo: IndeterminadoAtuação: 100% Presencial na região do Shopping SP Market, Jurubatuba - SPHorário: Segunda a sexta - 9h às 18hNecessário:Experiência em Vendas Closer individual.Vendas de soluções em Telecom, TI, Data Center, conectividade, infraestrutura ou vendas técnicas correlatas é altamente desejável.Atuação com mercado corporativo, operadoras e ISPs.Experiência em vendas B2B em ambientes consultivos.Capacidade de entender conceitos técnicos com rapidez, sem necessidade de ser um especialista de engenharia.Saber explicar tecnicamente sobre as soluções.Experiência com CRM de preferência Pipedrive.Experiência em rotina comercial estruturada, gestão de pipeline e follow-up consistente.Vendas de solução consultiva com ticket recorrente ou contrato de maior complexidade.Não apenas apresentar o produto, mas fazer também Discovery comercial.Elaboração de contextos técnicos e propostas.Experiência em Gerar forecastFormação:Graduação concluída.Cursos na área comercial, sistema de gestão, ferramentas digitais (diferencial) Responsabilidades:Atuar com Leads previamente qualificados.Desenvolvedor oportunidades aderentes ao ICP da empresa.Pesquisar previamente empresas, interlocutores, contexto competitivo, estrutura de decisão e potencial de fit com as soluções da empresa.Entender o cenário do cliente, suas dores, riscos de continuidade e critérios reais de decisão.Apresentar soluções de forma clara, conectando atributos técnicos a benefícios de negócio relevantes para o cliente.Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas, follow-ups, negociação de escopo, preço, prazo, forma de pagamento e próximos passos.Elaborar e defender propostas comerciais com consistência técnica e comercial.Registrar todo o histórico no CRM com disciplina, qualidade de informação e previsibilidade de pipeline.Atuar em cross-sell e up-sell sobre a base de clientes quando houver aderência.Registrar corretamente os motivos de perdas comerciais para aprendizado organizacional e melhoria contínua.