Executivo Comercial B2B

Nosso Jeito de Ser
Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.

Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas.

Donos do Resultado: Protagonismo valoriza profissionais automotivados, comprometidos com o sucesso da empresa, que cumprem compromissos, buscam soluções de forma proativa e superam desafios com determinação, assumindo responsabilidade plena para entregar resultados.

Donos do Si: Autonomia valoriza profissionais que gerenciam suas tarefas e prazos com disciplina e organização, atuando de forma independente e eficiente, cumprindo processos e orientações e resolvendo problemas cotidianos sem necessidade de supervisão.

Sempre em Beta: Evolução Contínua valoriza profissionais abertos ao aprendizado, que buscam constantemente novas formas de fazer melhor, recebem feedbacks com maturidade e se adaptam às mudanças e desafios do negócio.

Sobre a vaga
Buscamos uma pessoa para atuar como Strategic Partnership Manager, com o desafio de desenvolver novas oportunidades comerciais e transformar o potencial de relacionamento com grandes organizações em negócios de patrocínio para a Blueprintt.

Essa pessoa será responsável por conduzir uma venda consultiva B2B, entendendo os objetivos e desafios dos potenciais patrocinadores, construindo propostas de valor e conduzindo as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.

Queremos alguém com forte orientação a resultados, capacidade de negociação e visão estratégica para desenvolver novas contas e ampliar nossa receita.

Principais Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de patrocínio e potenciais clientes alinhados ao perfil dos eventos da Blueprintt;
• Gerenciar o pipeline comercial no HubSpot, mantendo etapas, interações e próximos passos atualizados;
• Realizar reuniões, contatos comerciais e follow-ups com prospects e clientes;
• Conduzir diagnósticos consultivos para compreender objetivos, desafios e necessidades dos potenciais patrocinadores;
• Apresentar eventos, soluções e possibilidades de patrocínio de acordo com as necessidades identificadas;
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, respeitando o posicionamento e a política comercial da Blueprintt;
• Negociar condições comerciais, trabalhar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento e formalização dos contratos;
• Acompanhar metas e indicadores de receita, propostas, oportunidades, conversão e forecast;
• Planejar e desenvolver contas estratégicas, identificando novas possibilidades de geração de receita;
• Identificar oportunidades de expansão, patrocínios multieventos e novas vendas para clientes existentes, em parceria com Customer Success;
• Atuar de forma integrada com BDR, Customer Success, Marketing e Produção, garantindo consistência ao longo da jornada do patrocinador;
• Participar presencialmente dos eventos quando necessário.

Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Experiência em prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Conhecimento de inteligência comercial e desenvolvimento de contas;
• Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades e construir propostas de valor;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Conhecimento de pricing e negociação comercial;
• Capacidade de planejamento e desenvolvimento de contas estratégicas;
• Organização e disciplina na gestão da rotina comercial;
• Comunicação clara, persuasiva e capacidade de influência;
• Orientação a resultados e atingimento de metas;
• Resiliência e equilíbrio emocional para lidar com objeções e negociações;
• Perfil proativo, analítico e com senso de urgência;
• Adaptabilidade e abertura para aprendizado contínuo.