Executivo Comercial B2B - Vendas Consultivas SaaS

VOCÊ SABE VENDER TRANSFORMAÇÃO?

O Sopha procura um Executivo Comercial B2B para conduzir vendas consultivas complexas de soluções SaaS. Contratação PJ, com atuação 100% remota.

O Sopha é um ecossistema de evolução empresarial que combina pessoas, método e tecnologia para transformar a forma como empresas do mercado de móveis planejados trabalham. Atuamos na evolução da operação, no desenvolvimento de pessoas e na implantação de métodos apoiados por tecnologia no dia a dia.

Sua missão será construir valor e vender transformação empresarial, conectando as necessidades de cada negócio ao ecossistema Sopha.

Principais atividades:

Conduzir o ciclo comercial consultivo B2B, da qualificação das oportunidades ao fechamento.

Realizar diagnósticos de operações, compreender processos, identificar gargalos e explorar os impactos dos problemas na gestão e nos resultados.

Conversar com empresários, gestores e equipes de diferentes áreas e níveis, envolvendo múltiplos decisores e influenciadores na construção da solução.

Conduzir reuniões de descoberta, demonstrações e apresentações orientadas às necessidades do cliente.

Construir propostas de valor, conduzir negociações e acompanhar várias etapas até a decisão.

Gerenciar pipeline, registros no CRM, follow-ups e próximos passos com disciplina.

Estudar o mercado de móveis planejados e o ecossistema Sopha para aprofundar o diagnóstico e a qualidade das conversas comerciais.

Buscamos alguém com curiosidade, capacidade de aprendizado e vontade de construir algo grande.Experiência em vendas consultivas B2B e condução de negociações complexas com múltiplos interlocutores.

Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir e compreender processos e problemas empresariais.

Habilidade para conversar com donos de empresas, gestores e equipes, adaptando a comunicação a diferentes públicos.

Capacidade de construir valor antes de discutir preço e de relacionar soluções aos impactos na operação do cliente.

Organização e disciplina na gestão de pipeline, CRM, follow-ups e próximos passos.

Inteligência, curiosidade e disposição para estudar e aprender um negócio complexo.

Maturidade para receber feedback, encarar desafios e evoluir continuamente.

Autonomia e responsabilidade para atuar de forma 100% remota.

Diferenciais:

Experiência com SaaS, ERP, tecnologia, consultoria, gestão ou soluções empresariais.

Conhecimento do mercado de móveis planejados.

Modelo de contratação: Prestação de serviços (PJ).

Local de trabalho: 100% remoto.

Tipo de contrato

Prestador de serviços (PJ)