Executivo comercial - Body Shop - Inglês Avançado/Fluente

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar estrategicamente na expansão de uma conta já existente, dentro de uma consultoria especializada em Dados, Tecnologia, Analytics, IA e CRM.

Este profissional terá como principal missão impulsionar o crescimento do modelo de Body Shop (alocação de profissionais), atuando de forma próxima ao cliente e mantendo presença constante em seu ambiente corporativo. O foco será identificar novas demandas, desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave e transformar oportunidades em ampliações contratuais, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da parceria comercial.

Trata-se de uma posição altamente consultiva, que exige forte capacidade de relacionamento, visão de negócios e habilidade para conectar desafios do cliente às soluções e talentos disponíveis na consultoria.

• Atuar como principal ponto de relacionamento comercial junto ao cliente estratégico.
• Manter presença frequente no ambiente do cliente para fortalecer relacionamentos e ampliar o conhecimento sobre suas necessidades e desafios.
• Identificar oportunidades de expansão de contratos de alocação de profissionais (Body Shop) nas áreas de Tecnologia, Dados, Analytics, IA, CRM e disciplinas correlatas.
• Desenvolver e executar estratégias de crescimento da conta, visando aumento de receita, ampliação de escopo e fortalecimento da parceria.
• Construir relacionamento com gestores, diretores e demais tomadores de decisão, ampliando o networking interno na organização cliente.
• Mapear demandas futuras e antecipar necessidades de contratação e formação de squads.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e renovações contratuais.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Recrutamento, Operações e Delivery para garantir agilidade e qualidade no atendimento das demandas.
• Acompanhar indicadores de desempenho da conta, identificando riscos e oportunidades de crescimento.
• Garantir alto nível de satisfação do cliente, atuando de forma consultiva e orientada a resultados.

• Experiência prévia em posições comerciais, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios em consultorias de tecnologia, dados, CRM, desenvolvimento de software ou serviços especializados.
• Vivência com modelos de Body Shop, Outsourcing, Staff Augmentation, Hunting de Talentos ou alocação de profissionais de tecnologia.
• Experiência na gestão e expansão de contas corporativas.
• Forte habilidade de negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Perfil consultivo, com capacidade de identificar oportunidades de negócio a partir das necessidades do cliente.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de transitar entre áreas técnicas e executivas.
• Disponibilidade para atuação presencial frequente nas dependências do cliente.

Diferenciais

• Experiência comercial em projetos de CRM, Dados, Analytics, Inteligência Artificial ou Engenharia de Software.
• Histórico comprovado de crescimento de contas estratégicas.
• Relacionamento prévio com empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento sobre estruturas de squads, alocação de especialistas e modelos de serviços em tecnologia.

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados e crescimento de negócios.
• Capacidade de influenciar e construir confiança em diferentes níveis organizacionais.
• Proatividade na identificação de oportunidades.
• Perfil relacional e habilidade de networking.
• Resiliência e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.
• Senso de dono e visão estratégica de negócios.

Indicadores de Sucesso da Posição

• Crescimento da receita da conta sob sua responsabilidade.
• Ampliação do número de profissionais alocados.
• Aumento do share of wallet dentro do cliente.
• Taxa de renovação e expansão contratual.
• Nível de satisfação e engajamento dos stakeholders do cliente.
• Geração contínua de novas oportunidades de negócio dentro da conta.

Essa posição é ideal para profissionais que gostam de atuar próximos ao cliente, construir relacionamentos estratégicos e transformar confiança em crescimento sustentável de negócios.

Modelo de contratação: PJ

Tipo de CNPJ/Empresa: ME (microempresa) ou LTDA (Empresa de Responsabilidade Limitada)

Cachê: Valor fixo em Nota Fiscal

Com plano abrangente de benefícios:

💻 Notebook da empresa para quem está em SP, ou 💸 R$/mês de auxílio infraestrutura de tecnologia, para quem está fora de SP.

🤑13ª nota no ano;

🛫 Férias de 30 dias + 1/3 (benefício adquirido após 1 ano de contrato);

🏥 Assistência Médica SulAmérica (Coparticipação apenas se utilizar)

💚Seguro de Vida;

💳 VR de R$ 50,00/dia útil; (Cartão Flash; Crédito/Débito; podendo utilizar em redes com CNPJ de food (Exemplo: Restaurante;Mercado e Aplicativos)

📴 Day-off + voucher no dia do aniversáriono cartão flash;

🦷 Assistência Odontológica SulAmérica - Plano opcional (Caso opte pelo benefício, é descontado todo mês, mesmo que não utilize)

🏋🏻Incentivo a prática de exercício físico - TotalPass

📚 Incentivo a educação - Reembolso mensal de R$ 200,00 para cursos e treinamentos (Valido a partir de: após 6 meses de contrato, participação na avaliação de performance, e com o plano de desenvolvimento individual ativo)

🏢Escritório com ambiente agradável, com restaurante próprio em estilo bistrô (para quando quiser, mesmo em vagas remotas, será sempre bem-vindo(a));