Executivo Comercial - HealthTech

Buscamos um(a) profissional para assumir o desenvolvimento comercial de uma unidade de negócios B2B voltada ao mercado de saúde e bem-estar, combinando soluções de mídia digital, dados e inteligência de mercado.

A posição integra um negócio em fase de construção e crescimento acelerado, com dinâmica de startup dentro de uma organização já estabelecida. Buscamos alguém com forte senso de dono, energia de execução e disposição para atuar de forma hands-on, participando ativamente da construção e evolução do negócio.

É uma posição para quem gosta de abrir mercado, construir soluções, desenvolver relacionamentos estratégicos e assumir responsabilidade pelo resultado de ponta a ponta.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Expansão: abrir novas contas B2B nos segmentos de saúde, bem-estar e mercados correlatos, além de identificar oportunidades de expansão na carteira existente.
• Venda Consultiva: entender profundamente os desafios dos clientes e conectar suas necessidades às soluções de mídia digital, dados e inteligência de mercado.
• Construção de Soluções e Propostas: desenvolver propostas comerciais customizadas, estruturando escopo, investimento e soluções aderentes aos objetivos de cada cliente.
• Atuação End-to-End: assumir responsabilidade pelas oportunidades da prospecção ao pós-venda, envolvendo-se na negociação, fechamento, acompanhamento da entrega e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Interface com Produto, Dados e Operações: trabalhar de forma próxima às diferentes áreas para construir soluções, definir escopos e garantir consistência entre a necessidade do cliente, a proposta comercial e a entrega.
• Gestão de Pipeline: manter uma gestão estruturada do CRM, com disciplina sobre pipeline, histórico das oportunidades, forecast e previsibilidade de receita.
• Desenvolvimento do Negócio: contribuir ativamente para a evolução da oferta, identificando oportunidades, aprendizados do mercado e novas possibilidades de crescimento.

• Experiência em Vendas B2B: sólida experiência em vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de saúde, bem-estar, Farma ou mercados correlatos.
• Mídia, Dados e Inteligência de Mercado: experiência comercial ou conhecimento relevante em soluções de mídia digital, dados, analytics ou insights de mercado.
• Gestão de CRM e Pipeline: domínio de ferramentas e processos de CRM para gestão estruturada de oportunidades, forecast e previsibilidade de vendas.
• Comunicação e Negociação Executiva: capacidade de conduzir reuniões, construir relacionamentos, defender propostas e negociar com diferentes níveis de decisão.
• Visão de Negócios: capacidade de compreender as dores do cliente e transformá-las em soluções e propostas comerciais.
• Mentalidade Data-Driven: familiaridade com indicadores de negócio, funil comercial, performance e utilização de dados para tomada de decisão.

Modelo de trabalho:

• 5x2 Híbrido
• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Local: São Paulo - Zona Sul