Executivo Comercial - Serviços Contábeis #1257
Description
VAGA: ANALISTA FISCAL #1257
Sobre a oportunidade:
Estamos em busca de um(a) profissional da área Comercial para atuar na prospecção, relacionamento e desenvolvimento de novos clientes para uma empresa do segmento contábil.
O profissional será responsável por compreender as necessidades dos potenciais clientes, apresentar soluções contábeis e empresariais, conduzir propostas e negociações e acompanhar as oportunidades até o fechamento.
Local: Praia Grande/SP
Horário: Horário: Segunda a quinta das 8h às 18h - Sexta das 8h às 17h (com 1 hora de intervalo)
Modelo de contrato: (PJ) ou CLT - presencial
Salário: R$ 2.500,00 + R$ 31,00 de VR por dia + VT
Principais atividades:
- Prospectar e qualificar potenciais clientes;
- Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades e oportunidades;
- Realizar levantamento das necessidades e do perfil de cada empresa;
- Apresentar serviços contábeis, fiscais, trabalhistas e consultivos;
- Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais;
- Negociar condições comerciais de acordo com as políticas da empresa;
- Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao fechamento;
- Registrar contatos, oportunidades e etapas do processo comercial no CRM;
- Manter o pipeline comercial atualizado;
- Realizar relacionamento e pós-venda inicial;
- Identificar oportunidades de novos serviços junto aos clientes;
- Trabalhar em parceria com as áreas técnicas para garantir que a necessidade do cliente esteja alinhada ao escopo contratado;
- Acompanhar o processo de transição da venda para as áreas responsáveis pela execução dos serviços.
Requisitos obrigatórios:
- Experiência mínima de 1 ano na área comercial, vendas ou atendimento consultivo;
- Experiência com vendas consultivas B2B ou relacionamento com clientes;
- Boa comunicação oral e escrita;
- Habilidade de negociação, prospecção e relacionamento;
- Experiência com follow-up e organização de pipeline comercial;
- Conhecimento de ferramentas de CRM;
- Conhecimento de Pacote Office ou Google Workspace;
- Organização, disciplina e capacidade de acompanhamento de oportunidades;
- Perfil orientado a metas, mantendo qualidade no atendimento e relacionamento com o cliente.
Será considerado diferencial:
- Experiência em escritório de contabilidade;
- Experiência na comercialização de serviços contábeis, fiscais, trabalhistas ou empresariais;
- Vivência nos segmentos contábil, financeiro, tributário ou empresarial;
- Conhecimento básico de serviços contábeis e rotinas empresariais;
- Conhecimento sobre abertura de empresas e regimes tributários;
- Conhecimento básico sobre folha de pagamento e obrigações empresariais;
- Experiência com venda de serviços recorrentes;
- Carteira de contatos ou networking empresarial;
- Experiência com ferramentas digitais de prospecção;
- Cursos de vendas consultivas, negociação, atendimento ao cliente ou CRM.
Formação e conhecimentos:
Escolaridade: Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
Cursos desejáveis: Vendas Consultivas, Negociação, Atendimento ao Cliente, CRM e Noções de Contabilidade.
Informática: Conhecimento intermediário em Office/Google Workspace e ferramentas de CRM.
Idiomas: Não é obrigatório.
Perfil profissional:
Buscamos um profissional comunicativo, persuasivo, organizado e resiliente, que tenha facilidade para criar relacionamentos e desenvolver novas oportunidades de negócio.
É importante possuir postura consultiva, ética profissional, capacidade de negociação e foco em resultados, sabendo equilibrar o cumprimento das metas comerciais com a construção de relacionamentos de longo prazo.