Executivo de Contas — Inteligência de Mercado

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.

Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.

Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.

Na missão da vez, buscamos uma pessoa para integrar o time com foco em traduzir propostas de valor e campanhas da plataforma em peças visuais claras, consistentes e de alto padrão, conectando a indústria farmacêutica à jornada digital do médico de forma simples e eficiente.

Estamos buscando um(a) profissional para Executivo(a) de Contas para nossos produtos de Inteligência de Mercado, a pessoa responsável pela frente comercial dos nossos produtos de dados: prospectar clientes junto à indústria farmacêutica, conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, traduzindo análises complexas em oportunidades de negócio para clientes da indústria farmacêutica, desenvolver narrativas comerciais que demonstrem o impacto dos dados nas decisões de marketing, acesso e força de vendas, gerir o relacionamento com a carteira e liderar renovações e expansões.

• Prospectar e abrir relacionamento com laboratórios da IF (gerência de produto, BI/inteligência de mercado, SFE), expandindo a base para além da carteira atual;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — incluindo renovações e expansões;
• Ser o dono do relacionamento e do atendimento pré-venda: pitches, provas de valor, cruzamentos de painel e resposta comercial a estudos ad hoc (escopo, proposta e prazo
• junto ao cliente);
• Levar a voz comercial ao roadmap de produto (fórum de Produto de Dados): objeções recorrentes, gaps de portfólio e sinais de demanda;
• Manter CRM e pipeline atualizados, com forecast confiável para a liderança

Hard Skills que buscamos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de dados, SaaS, market intelligence ou mídia, idealmente para Indústria Farmacêutica ou ecossistema de saude;
• Capacidade de conversar com personas técnicas (BI/IM, SFE) e executivas (gerência de produto, diretoria) no mesmo ciclo de venda;
• Fluência analítica: interpretar dashboards, entender metodologia de dados de prescrição e sustentar diferenciação frente a auditorias tradicionais (IQVIA, Close-Up)
• Capacidade analítica para interpretar dados, construir hipóteses de negócio a partir de dados e conduzir discussões executivas baseadas em evidências;
• Excelente capacidade de storytelling analítico e apresentações executivas;
• Construção de propostas e negociação de contratos de valor relevante (ticket anual de seis a sete dígitos);
• Disciplina de processo comercial: CRM, forecast, cadências e gestão de pipeline extenso com autonomia.

Boas Práticas que valorizamos

• Venda baseada em valor e em evidência, não em desconto;
• Registro disciplinado: toda interação no CRM, todo compromisso com dono e prazo;
• Comunicação escrita precisa com o cliente — propostas, follow-ups e alinhamentos;
• Respeito rigoroso a escopo e SLA: o que se promete na venda é o que o pós-venda consegue entregar.

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Diferenciais que brilham por aqui

• Rede de relacionamento ativa na Indústria Farmacêutica;
• Experiência com produtos de dados de prescrição, sell-out ou retail media;
• Familiaridade com LGPD aplicada a dados de saúde;
• Inglês para contas globais;
• Vivência em estruturação de operação comercial do zero (playbooks, cadências, materiais).
• Experiência em retail media, ads, martech ou produtos de dados B2B — e/ou healthtech.
• Vivência cliente-facing (relatoria / CS técnico) com a Indústria Farmacêutica.
• Experiencia com gestão de projetos ou product management;
• Senso de dono, curiosidade e vontade genuína de melhorar processos e arquitetura.

• Plano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;
• Ciclos Avaliação de Performance com a metodologia 360;
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;
• Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com o ZenKlub, uma plataforma de psicólogos;
• Plano de Saúde - Amil;
• Plano Odontológico - Amil;
• Horário flexível;
• Vale refeição/alimentação no cartão Flash benefícios, aceito em qualquer ramo alimentício na função crédito;
• Memed Cuida - BRL 110,00/ Mês para utilizar como fizer sentido para você;
• Auxílio Creche;
• TotalPass disponível para todos os colaboradores para manter o corpo, mente e o bem-estar;
• Day off no seu aniversário;
• Seguro de Vida;
• WellHub;
• ÚnicoSkill: Oferece uma ampla variedade de cursos livres, graduação, pós-graduação, idiomas e mentorias;
• + Parcerias.