Executivo de Contas l Account Manager (SP)

• Contratação CLT atrativa e acima do mercado;
• Forte cultura de crescimento interno e desenvolvimento de carreira;
• Premiações mensais e semestrais conforme metas e entregas;
• Rotina presencial na sede em São Paulo – SP, quando não estiver em visitas a clientes | horário comercial de segunda a sexta;
• Vale refeição/alimentação de R$ 1.000,00 sem desconto em folha;
• Gympass/Wellhub para cuidar do corpo e da mente;
• Plano de saúde sem custo para o colaborador após 90 dias + coparticipação quando utilizar;
• Plano odontológico 100% gratuito;
• Convênio farmácia;
• Day Off;
• Apoio Educação.

Buscamos Talentos

• Que tenham experiência na gestão estratégica de carteiras de clientes B2B, com foco em crescimento, retenção e expansão de negócios;
• Que possuam perfil consultivo, sendo capazes de compreender os desafios dos clientes e construir soluções alinhadas aos seus objetivos;
• Que tenham habilidade para conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e estratégicos, identificando oportunidades de geração de valor;
• Que saibam conduzir negociações comerciais de forma estratégica, equilibrando as necessidades do cliente e os interesses do negócio;
• Que tenham excelente comunicação e facilidade para conduzir reuniões com diferentes níveis de decisores, tanto presenciais quanto remotas;
• Que possuam visão analítica, utilizando indicadores para apoiar decisões e construir planos de ação para desenvolvimento da carteira;
• Que tenham experiência com CRM e disciplina na gestão de informações, registros e acompanhamento de planos de ação;
• Que atuem de forma colaborativa, construindo parcerias com áreas como Operações, Jurídico, Risco, Especialistas e Relacionamento.

Diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, marketplaces ou plataformas digitais;
• Vivência com estratégias de expansão de carteira, upsell, cross-sell, reativação de clientes e reversão de churn;
• Experiência em gestão de contas estratégicas ou Account Management;
• Conhecimento em operações logísticas, mobilidade, gestão de frotas ou ecossistemas B2B;
• Vivência em empresas de alto crescimento (scale-ups).

Desafios

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando como parceiro de negócios e impulsionando o crescimento da operação;
• Conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e de risco para identificar oportunidades de expansão e melhoria dos resultados;
• Planejar e executar reuniões e visitas presenciais, apresentando hipóteses de crescimento e planos de ação consultivos;
• Transformar desafios operacionais dos clientes em oportunidades de aplicação das soluções da PX;
• Liderar processos de reativação de clientes inativos e recuperação de contas em risco de encerramento;
• Conduzir negociações de volume, escopo e condições comerciais dentro das alçadas estabelecidas;
• Consolidar diagnósticos, decisões e próximos passos por meio de registros estruturados no CRM;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma experiência consistente e gerar valor ao cliente;
• Ser protagonista na estratégia da carteira, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando a participação da PX na operação dos clientes.