EXECUTIVO DE CONTAS

A MAGNA Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, seleciona:

EXECUTIVO DE CONTAS

Pré-Requisitos:

· Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

· Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.

· Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.

· Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.

· CNH válida.

· Disponibilidade para viagens eventuais.

· Disponibilidade para atuar em modelo de trabalho híbrido, com atividades em campo e home office.

Missão do Cargo:

Analisar as necessidades dos clientes estratégicos e dos mercados sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios de curto, médio e longo prazo. Conduzir negociações comerciais com clientes-chave, buscando equilibrar as necessidades do negócio, dos clientes e as diretrizes da organização, visando o crescimento sustentável dos resultados.

Atividades:

· Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.

· Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.

· Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.

· Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.

· Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.

· Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;

· Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.

· Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.

· Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.

· Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.

· Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.

· Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.

· Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.