Executivo de Contas

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para fortalecer nosso time comercial e apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto aos nossos clientes e parceiros. Essa posição é ideal para quem tem perfil consultivo, visão de negócio, boa comunicação e gosta de atuar de forma próxima às áreas técnicas e fabricantes.

Nossa cultura é colaborativa e orientada a resultados. Valorizamos autonomia com responsabilidade, parceria entre as áreas, transparência e desenvolvimento contínuo. Você encontrará um ambiente dinâmico e um time que trabalha junto para construir soluções sólidas e gerar valor real para os clientes.

• Identificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa;
• Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos;
• Elaborar propostas técnico-comercias das soluções e fabricantes sob responsabilidade;
• Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades;
• Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade;
• Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa;
• Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial;
• Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva;
• Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia;
• Vivência em integradoras de TI ou telecom;
• Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil hunter, com forte orientação para prospecção, negociação e fechamento;
• Conhecimento em Professional Services e soluções de networking;
• Experiência no atendimento a grandes contas, mercado enterprise e/ou setor público;
• Relacionamento com fabricantes como Cisco, Fortinet, Ruckus Networks, entre outros;
• Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes;
• Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais;
• Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais;
• Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets, propostas e documentações técnicas.