Executivo de Contas
Description
• O Executivo de Contas será o protagonista da expansão comercial da RV Ímola, atuando de forma estratégica no relacionamento com clientes corporativos, desenvolvimento de novas contas e proposição de soluções logísticas customizadas. O profissional combinará conhecimento de logística com habilidades comerciais para gerar valor e superar metas de receita.
Principais Responsabilidades
🌐 Desenvolvimento de Novos Negócios
- Prospecção ativa de potenciais clientes nos setores de saúde, farmacêutico, hospitalar e segmentos correlatos.
- Mapeamento de oportunidades de crescimento e desenho de estratégias de entrada / expansão.
🤝 Gestão de Relacionamento com Clientes
- Atuar como ponto principal de contato entre cliente e área operacional.
- Entender as necessidades do cliente e traduzir em soluções logísticas adequadas (transporte, armazenagem, gestão in house etc.).
- Cultivar relações de longo prazo com foco em retenção e satisfação.
📊 Negociação e Fechamento
- Preparar e apresentar propostas comerciais, negociações contratuais e fechamento de negócios rentáveis.
- Acompanhar a implementação com suporte às áreas internas para alta qualidade de entrega.
🎯 Metas e Indicadores de Desempenho
- Atingir ou superar quotas de vendas definidas mensal/trimestralmente.
- Monitorar indicadores de performance comercial (pipeline, taxa de conversão, etc.).
📌 Colaboração Interna
- Trabalhar de perto com operações, planejamento e customer success para alinhar expectativas e soluções.
- Fornecer feedbacks de mercado para melhoria contínua de ofertas.
Requisitos
✔ Graduação em Administração, Logística, Supply Chain, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
✔ Experiência sólida (mín. 3 anos) em vendas B2B e/ou gestão de contas em logística, transporte ou serviços complexos.
✔ Experiência em prospecção ativa e negociação consultiva.
✔ Habilidade para compreender operações logísticas, com foco em soluções customizadas.
✔ Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
✔ Inglês intermediário (diferencial).
✔ Disponibilidade para viagens de negócio quando necessário.