Executivo de Contas - Salvador ou Recife

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Estamos em busca de um(a) Key Distributor Manager para atuar no desenvolvimento e gestão do canal indireto (distribuidores/franquias) dentro da unidade Professional.

Essa posição será responsável por gerenciar uma carteira de parceiros comerciais (franqueados/distribuidores), atuando como principal ponto de contato entre a empresa e o canal, com foco em crescimento de vendas, execução no mercado e fortalecimento da marca.

💡 Importante: essa posição não possui gestão de equipe direta, sendo focada na gestão de parceiros e resultados de negócio.

Quais são as etapas do processo?

1° Etapa: Entrevista com Pessoas e Organização

2° Etapa: Entrevista com o Gestor

3° Etapa: Carta Oferta

4° Etapa: Contratação

Obs: Caso tenha alguma etapa adicional, fique tranquilo, você será informado!

#SouSoftys

Cuidamos do que amamos. Fazendo o que cuida das pessoas

• Gestão de carteira de distribuidores/franquias
• Desenvolver e acelerar a performance dos parceiros na sua região
• Garantir crescimento de sell in e sell out
• Construir planos comerciais e acompanhar execução
• Desenvolvimento dos parceiros
• Evoluir maturidade comercial e operacional dos distribuidores
• Apoiar na aquisição de novos clientes e expansão de portfólio (cross selling)
• Gestão de incentivos comerciais (Pay for Performance)
• Administrar verbas táticas e incentivos junto aos distribuidores
• Monitorar ROI e garantir cumprimento das metas
• Expansão territorial
• Identificar oportunidades de mercado e abertura de novos parceiros
• Garantir cobertura geográfica e evitar sobreposição de canais
• Execução e presença no cliente final
• Acompanhar campo com time do distribuidor
• Assegurar qualidade de serviço e aplicação da proposta de valor
• Programa de excelência de distribuidores
• Auditar processos comerciais e estruturais dos parceiros
• Garantir evolução contínua de performance e serviço

• 📊 Desafios da posição
• Comercial: garantir que os distribuidores entreguem consistência de serviço, posicionamento e execução da marca
• Analítico: gestão eficiente de verbas, est oque e previsões, garantindo crescimento sustentável e rentável

• BUSCAMOS

• Pessoas que sejam, tenham vivência e/ou disponham de conhecimento em:

• ✅ Requisitos obrigatórios
• Experiência prévia na área comercial
• Vivência com gestão de distribuidores ou canais indiretos
• Conhecimento em indicadores de sell out e gestão de vendas
• Experiência com gestão de verbas comerciais / incentivos
• Disponibilidade para viagens

• ⭐ Diferenciais
• Experiência em canal B2B (ex.: higiene profissional, food service, facilities)
• Vivência com expansão de mercado/território
• Experiência com sistemas de leitura de sell out (ex.: MTRIX)

• 🛠 Conhecimentos técnicos
• Excel: Intermediário
• PowerPoint: Intermediário
• Leitura de sell out: Avançado
• Espanhol: Básico
• Ensino Superior Completo;

💡 Competências comportamentais

• Forte orientação a resultados com qualidade
• Autonomia e senso de dono
• Capacidade de influenciar parceiros (sem relação hierárquica)
• Pensamento estratégico com execução prática
• Excelente relacionamento interpessoal

LOCAL DE TRABALHO E HORARIO DE TRABALHO: Base externa; horário comercial e modelo de trabalho hibrido (Presencial/Remoto)

REMUNERAÇÃO

Compatível com o Mercado

BENEFÍCIOS

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Carro, como ferramenta de trabalho + combustível;
• Totalpass;
• Remuneração variável; na Ontex Store;
• Seguro de Vida