Executivo de Contas São Paulo
Summary
Account executive selling travel services to agencies and clients, managing pipelines, and negotiating commercial terms.
Responsabilidades / Atribuições
Desenvolver a carteira de clientes, realizar visitas comerciais e reuniões de relacionamento;
Aumentar o share nos clientes ativos e reativar clientes inativos ou com baixo volume;
Prospectar novas contas e oportunidades;
Elaborar e acompanhar planos de ação comerciais;
Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da empresa;
Acompanhar indicadores;
Manter o pipeline e as informações dos clientes atualizados;
Mapear movimentos do mercado e da concorrência.
Requisitos Comportamentais
Perfil consultivo e orientado a resultados;
Habilidade de negociação, proatividade na identificação de oportunidades;
Capacidade analítica e senso de urgência;
Flexibilidade e boa adaptação a mudanças;
Habilidade de negociação, proatividade na identificação de oportunidades;
Capacidade analítica e senso de urgência;
Flexibilidade e boa adaptação a mudanças;
Requisitos Técnicos
Conhecimento do mercado de turismo, preferencialmente no segmento aéreo e B2B;
Experiência em relacionamento comercial com agências de viagens;
Conhecimento de indicadores;
Capacidade de construir e acompanhar planos de ação e pipeline de vendas;
Experiência em negociação de condições comerciais;
Conhecimento intermediário do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint;
Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
Disponibilidade para visitas externas e viagens;
Carteira de habilitação válida;
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Turismo, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais.
Como diferenciais:
Experiência em consolidadora, operadora, agência de viagens ou companhia aérea;
Conhecimento de sistemas de reservas e emissão de passagens aéreas;
Relacionamento prévio com agências de viagens e clientes do segmento premium;
Conhecimento do mercado aéreo nacional e internacional;
Familiaridade com ferramentas de IA.
Experiência em relacionamento comercial com agências de viagens;
Conhecimento de indicadores;
Capacidade de construir e acompanhar planos de ação e pipeline de vendas;
Experiência em negociação de condições comerciais;
Conhecimento intermediário do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint;
Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
Disponibilidade para visitas externas e viagens;
Carteira de habilitação válida;
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Turismo, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais.
Como diferenciais:
Experiência em consolidadora, operadora, agência de viagens ou companhia aérea;
Conhecimento de sistemas de reservas e emissão de passagens aéreas;
Relacionamento prévio com agências de viagens e clientes do segmento premium;
Conhecimento do mercado aéreo nacional e internacional;
Familiaridade com ferramentas de IA.