Executivo de Relacionamento | Rede
Summary
Builds and maintains partnerships with real-estate agencies and brokers to drive sales of residential projects, tracking performance metrics and executing commercial campaigns in Porto Alegre.
Venha fazer parte do time Melnick
Somos um movimento de transformação. Acreditamos no desenvolvimento contínuo e na força das nossas pessoas para, juntas, criarem produtos e experiências fantásticas, transformando o jeito de morar, trabalhar e conviver das pessoas.
Se você quer crescer, aprender e deixar sua marca em projetos que impactam a cidade e a vida das pessoas, venha transformar com a gente!
Responsabilidades e atribuições:
- Gerenciar o relacionamento com imobiliárias, parceiros comerciais e corretores, fortalecendo o engajamento e a fidelização.
- Desenvolver e acompanhar a carteira de parceiros, identificando oportunidades de crescimento e aumento de participação nas vendas.
- Garantir a execução da estratégia comercial da empresa junto aos canais de venda.
- Realizar visitas periódicas às imobiliárias para acompanhamento de performance, treinamento e alinhamento comercial.
- Apoiar lançamentos imobiliários, assegurando que os parceiros estejam capacitados quanto aos diferenciais dos empreendimentos.
- Monitorar indicadores de desempenho (VGV, conversão, vendas por parceiro, velocidade de vendas, estoque e participação de mercado), propondo planos de ação para melhoria dos resultados.
- Atuar como principal ponto de contato entre os parceiros e as áreas internas da empresa, facilitando a resolução de demandas e oportunidades.
- Coletar informações de mercado, concorrência, tendências e feedback dos clientes para apoiar decisões estratégicas de Produto, Marketing e Comercial.
- Planejar e executar ações comerciais, campanhas de incentivo e eventos voltados ao fortalecimento da rede de parceiros.
- Garantir a correta utilização das ferramentas comerciais, CRM e processos definidos pela empresa.
- Identificar oportunidades de expansão da rede de parceiros e prospectar novas imobiliárias estratégicas.
- Acompanhar negociações relevantes, apoiando os parceiros durante todo o ciclo de vendas.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e da experiência dos parceiros.
Competências esperadas
- Relacionamento interpessoal e capacidade de influência.
- Perfil consultivo e orientado para resultados.
- Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais.
- Organização e gestão eficiente da carteira de clientes.
- Comunicação clara e habilidade para conduzir treinamentos e apresentações.
- Negociação e resolução de conflitos.
Requisitos e qualificações:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Mercado Imobiliário será um diferencial.
- Experiência em relacionamento comercial, gestão de contas ou desenvolvimento de canais.
- Vivência no mercado imobiliário, incorporadoras, construtoras ou imobiliárias.
- Experiência com gestão de carteira de clientes e parceiros.
- Histórico de atingimento de metas comerciais e desenvolvimento de negócios.
- Experiência na condução de negociações consultivas.