Executivo de Vendas | B2B (SaaS)

A +A Educação é o maior ecossistema de ensino digital do país, integrando soluções em conteúdo, tecnologia e serviços, com propósito de expandir os horizontes do conhecimento!

Hoje contamos com mais de 4 mil livros publicados, 1mil instituições de ensino impactadas, mais de 800 colaboradores e 3,5 milhões de estudantes.

Nessa posição, você atuará na Plataforma A, vertical de tecnologia educacional da +A Educação, como Executivo(a) de Contas B2B para impulsionar o crescimento da nossa carteira de instituições de ensino parceiras! Você será responsável por construir relacionamentos estratégicos, compreender os desafios de cada cliente e conectar soluções de tecnologia educacional que gerem valor para o negócio. Procuramos um perfil consultivo, com forte capacidade de negociação, visão comercial e foco em retenção, expansão e geração de resultados sustentáveis. 😉

Confira os detalhes abaixo e venha entregar experiências educacionais transformadoras com a gente! 🚀

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de instituições de ensino, atuando como principal ponto de contato para assuntos comerciais e de relacionamento;
• Desenvolver planos de conta personalizados, identificando oportunidades de crescimento e expansão em cada cliente;
• Conduzir processos de renovação contratual, assegurando retenção da carteira, satisfação dos clientes e sustentabilidade da receita;
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell, apresentando soluções do portfólio da Plataforma A;
• Realizar reuniões consultivas com diferentes níveis de decisão, compreendendo os desafios das instituições e propondo soluções alinhadas às suas estratégias;
• Mapear e fortalecer o relacionamento com stakeholders estratégicos;
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas, aditivos e contratos, acompanhando todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline, qualidade das informações e acompanhamento das oportunidades;
• Trabalhar em parceria com as equipes de demais áreas para potencializar retenção, expansão e experiência do cliente;
• Acompanhar tendências do mercado de educação e tecnologia, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo a atuação consultiva junto à carteira;
• Representar a Plataforma A em eventos, feiras e encontros do setor educacional, ampliando relacionamento e oportunidades comerciais.

• Experiência em gestão estratégica de carteira de clientes B2B (Account Management);
• Experiência com produtos de tecnologia (SaaS);
• Vivência com planejamento de contas (Account Planning) e construção de estratégias de crescimento;
• Experiência em processos de renovação contratual, retenção de clientes e expansão de receita;
• Conhecimento em vendas consultivas (Consultative Selling) e Solution Selling;
• Capacidade para conduzir diagnóstico, identificar necessidades e construir propostas de valor;
• Experiência em negociações comerciais de ciclos complexos e relacionamento com múltiplos tomadores de decisão;
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando o potencial da carteira;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão disciplinada de pipeline e forecast;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores, construção de business cases e demonstração de ROI;
• Habilidades de comunicação, visão estratégica, capacidade de influência e orientação para resultados;
• Interesse pelo mercado de educação, inovação e tecnologia educacional será considerado um diferencial.

Nossos benefícios

• Contamos com Vale Alimentação, Vale Refeição e Vale Transporte
• Cuidamos da sua saúde! Assistência médica e assistência odontológica com mensalidade paga 100% pela empresa.
• Benefícios para as mamães: Auxílio creche.
• Academia para todos com Wellhub (Gympass) - convênio de academias com mais de 250 modalidades distribuídas em mais de 50.000 academias.
• Somos comprometidos com o alcance de objetivos e metas: temos um Programa de Participação nos Resultados.
• Comemore com quem você ama! Um dia de folga no mês do seu aniversário
• Somos apaixonados pelo conhecimento! Disponibilizamos auxílio educação para cursos de graduação, línguas e pós-graduação. Além de desconto em instituições parceiras!