Executivo de Vendas Consultivas (Closer)

• Gerenciar reuniões comerciais mensais qualificadas (SQLs) com proprietários, CEOs e diretores de pequenas e médias empresas
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a primeira reunião até o fechamento do contrato
• Realizar follow-ups estruturados e segundas reuniões quando necessário
• Gerar conexão e rapport com decisores de alto nível, falando a linguagem de negócios
• Apresentar soluções de IA de forma consultiva, entendendo as necessidades reais de cada empresa
• Utilizar os sistemas e CRM proprietários da empresa baseados em IA
• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Marketing, CS e Produto
• Manter compromisso com metas de conversão e faturamento
• Garantir promessas realistas e alinhadas com a capacidade de entrega da empresa

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ticket médio e alto
• Vivência comercial dialogando com proprietários, CEOs e diretores de empresas
• Habilidade para falar sobre negócios de forma estratégica e gerar segurança para tomadores de decisão
• Perfil executor e comunicador, com energia alta e entusiasmo genuíno
• Capacidade de gestão de pipeline complexo com múltiplas oportunidades simultâneas
• Ambição e foco em resultados, com disposição para superar metas
• Perfil sério, transparente, honesto e colaborativo
• Dinamismo e adaptabilidade para atuar em ambiente de crescimento acelerado
• Disponibilidade para trabalho presencial em horário comercial

Conhecimento prévio em tecnologia ou IA (conteúdo técnico será ensinado internamente)

A DNIA é uma empresa em fase de tração focada em soluções de IA para pequenas e médias empresas. Com uma estrutura sólida liderada por co-CEOs experientes e heads especializados em Customer Success, Marketing, Produto e Vendas, a empresa já validou seu modelo de negócio e agora acelera seu crescimento. Nosso principal produto é o Programa de IAFicação, que apoia empresários, CEOs e diretores na implementação de inteligência artificial em seus negócios. Com NPS alto e feedback positivo dos clientes, operamos com seriedade, transparência e respeito, valorizando pessoas íntegras e colaborativas que querem fazer parte de um projeto maduro e bem estruturado.