Executivo de Vendas
Description
Atividades:
- Realizar prospecções ativas B2B;
- Realizar visitas presenciais em clientes;
- Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes, entendendo demandas operacionais, legais e contratuais;
- Conduzir negociações comerciais, garantindo condições adequadas de preço, prazo e escopo dos serviços;
- Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento do processo de implantação do cliente;
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, visando fidelização, renovações contratuais e expansão de serviços;
- Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo organização e previsibilidade de vendas;
- Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos;
- Participar de reuniões comerciais e visitas técnicas;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, RH e financeiro para garantir a viabilidade e qualidade dos contratos.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas B2B;
- Vivência em prospecção ativa e venda consultiva;
- Técnicas de vendas consultivas e negociação;
- Conhecimento básico de legislação trabalhista aplicada à terceirização;
- Conhecimento de CRM;
- Disponibilidade para viagens.