Executivo de Vendas Sênior (Enterprise Sales) – Big Data & Data Intelligence - Vaga Híbrida (São Paulo)

Sobre a oportunidade:

Estamos em busca de uma pessoa com perfil hunter, visão estratégica e paixão por desenvolver novos negócios em mercados complexos e de alto valor. Se você gosta de construir relacionamentos com grandes empresas, conduzir negociações consultivas e transformar dados em soluções que geram impacto para os clientes, essa vaga pode ser pra você.

Como Executivo (a) de Vendas Sênior | Enterprise Sales, você vai liderar a expansão comercial da vertical de Big Data da Kurier, sendo responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas junto a grandes empresas dos setores financeiro, tecnologia, compliance, bureaus de crédito e gestão de risco. Sua missão será traduzir soluções complexas de inteligência de dados em valor de negócio para os clientes, contribuindo para a consolidação da Kurier como referência nacional em Data Intelligence Jurídica.

O que você vai fazer:

Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar e desenvolver contas enterprise em todo o território nacional.
• Construir relacionamento com decisores de alto nível (C-Level, Diretores, Heads e Gerentes).
• Identificar dores, riscos e oportunidades dos clientes relacionadas a crédito, fraude, compliance, reputação e inteligência comercial.
• Criar estratégias de entrada em contas estratégicas e grandes grupos econômicos.

Gestão do Processo Comercial

• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas (hunter).
• Realizar reuniões de descoberta, diagnóstico, apresentação de soluções, negociação e fechamento.
• Elaborar propostas comerciais e business cases.
• Construir apresentações executivas para diferentes públicos.
• Alimentar CRM e garantir previsibilidade de pipeline.

Vendas Consultivas e Técnicas

• Compreender modelos de negócios baseados em dados, APIs, Data-as-a-Service (DaaS), monitoramento contínuo e enriquecimento cadastral.
• Traduzir requisitos técnicos em benefícios de negócio.
• Trabalhar em conjunto com Produto, Dados e Tecnologia para construção de soluções personalizadas.
• Participar de demonstrações, provas de conceito (POCs) e workshops com clientes.

Gestão Estratégica

• Acompanhar tendências de mercado nos segmentos:
• Bancos
• Fintechs
• Bureaus de Crédito
• Empresas de Tech Risk
• Compliance
• Consultorias de Due Diligence
• Mapear concorrentes e oportunidades de posicionamento.
• Contribuir para a definição de pricing, go-to-market e expansão dos produtos.

Pré-requisitos:

• Experiência sólida em vendas B2B de alta complexidade e ambiente Enterprise.
• Histórico consistente de atingimento de metas e condução de negociações consultivas.
• Vivência com ciclos de vendas longos e negociação com múltiplos decisores.
• Atuação em segmentos como Big Data, Data Intelligence, Data Analytics, SaaS, APIs, Fintechs, Compliance, Crédito, Risk Management, RegTech ou LegalTech.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale e Account Based Selling (ABS).
• Experiência na construção de propostas de valor e negociação de contratos de médio e grande porte.

Desejável:

• Experiência na comercialização de dados, informações ou soluções de inteligência.
• Conhecimento de APIs, integrações e modelos Data as a Service (DaaS).
• Vivência com plataformas de prevenção à fraude, compliance ou gestão de risco.
• Conhecimento dos ecossistemas financeiro, regulatório e de crédito.
• Carteira de relacionamento ativa em bancos, fintechs, bureaus de crédito ou empresas de tecnologia, compliance e gestão de risco.

Acreditamos que tudo depende das pessoas para acontecer, e não é só isso, temos muitos outros benefícios para você:

VR e/ou VA (que você escolhe como dividir o valor total);
Plano de saúde;
Plano odontológico;
PLR;
Wellhub (antigo Gympass);
13º salário adiantado;
Day off;
Adicional por tempo de serviço;
Auxílio creche;
Auxílio lentes;
Auxílio funeral;
Ajuda de custo financeira para o home office.

São apenas alguns dos benefícios Kurier :)

Esta vaga também está aberta para pessoas com deficiência (PCD)