Executivo de vendas Sênior
Summary
Senior sales executive driving consultative deals for a growing tech company, managing the full inside-sales cycle and collaborating with marketing, product, and customer success teams.
Estamos em busca de um(a) profissional de Vendas Sênior para atuar na expansão da nossa operação comercial, conduzindo negociações consultivas e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.
Buscamos um profissional com perfil hands-on, orientado a resultados, que goste de construir relacionamento com clientes, identificar oportunidades de negócio e atuar de forma estratégica na evolução dos processos comerciais. Além de fechar negócios, esperamos alguém que contribua com ideias, melhorias e boas práticas para tornar nossa operação cada vez mais eficiente.
Se você gosta de desafios, vendas consultivas e de fazer parte de uma empresa de tecnologia em crescimento, queremos conhecer você!
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a qualificação das oportunidades até o fechamento de contratos.
- Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações e apresentações comerciais por videoconferência.
- Compreender as necessidades dos clientes e construir propostas comerciais alinhadas aos seus desafios.
- Negociar condições comerciais, contratos e prazos, buscando soluções de valor para ambas as partes.
- Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do funil.
- Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade e qualidade das informações comerciais.
- Elaborar forecasts de vendas e acompanhar indicadores como conversão, ticket médio, ciclo de vendas e atingimento de metas.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Produto e Customer Success para maximizar conversões e proporcionar uma excelente experiência ao cliente.
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, contribuindo para a evolução contínua da operação.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e oportunidades de crescimento do negócio.
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas em modelo Inside Sales.
- Vivência em startups
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
- Conhecimento em CRM
- Familiaridade com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Perfil consultivo, analítico e orientado à resolução de problemas.
- Organização, autonomia e forte orientação para resultados.
- Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento.
- Conhecimento em ferramentas de automação comercial e inteligência artificial aplicada ao processo de vendas.