Executivo de Vendas

O Golden Tower Express Anhembi busca um Executivo de Vendas para atuar na unidade de Pinheiros (São Paulo/SP). O profissional será responsável pelo desenvolvimento e gestão de contas corporativas com produção para toda a Rede Fênix Hotéis, atuando como hunter (prospecção) e farmer (gestão de carteira), com foco em aumentar o faturamento das unidades.

Responsabilidades:

• Desenvolver e gerir contas corporativas com produção para toda a rede.
• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos em São Paulo (capital e interior), Minas Gerais e Ceará.
• Gerenciar carteira de contas de abrangência nacional.
• Negociar acordos e tarifas corporativas, maximizando receitas e lucros.
• Desenvolver estratégias de faturamento com os departamentos de Revenue Management (Gestão de Receita - RM) e Distribuição.
• Elaborar planos de ação para fidelização e aumento de produção de contas.
• Atuar em conjunto com os hotéis da rede e com o SDR (Sales Development Representative - Representante de Desenvolvimento de Vendas) na conversão de oportunidades.
• Realizar visitas a clientes e participar de eventos e ações comerciais.
• Atualizar informações e rotinas no CRM (Customer Relationship Management - Gestão de Relacionamento com o Cliente) de vendas (HubSpot).
• Prestar contas e elaborar relatórios de desempenho da carteira.
• Realizar viagens eventuais para feiras, eventos ou visitas a clientes.

Requisitos:

• Superior completo em Administração, Marketing, Vendas, Hotelaria ou áreas correlatas (Obrigatório).
• Experiência com negociação corporativa (acordos, RFPs - Request for Proposal - Solicitação de Proposta, TMCs - Travel Management Companies - Empresas de Gestão de Viagens) (Desejável).
• Conhecimento em leitura de indicadores de RM, distribuição e canais (Desejavel).
• Domínio de sistemas hoteleiros (PMS - Property Management System - Sistema de Gestão de Propriedade e RMS - Revenue Management System - Sistema de Gestão de Receita) (Desejável).
• Domínio de CRM, análise de dados em Excel e BI (Business Intelligence - Inteligência de Negócios) (Obrigatório).
• Disponibilidade para viagens às unidades da rede e cidades com clientes (Obrigatório).
• Experiência com HubSpot ou CRM similar (Desejável).
• Carteira de relacionamento com empresas e agências corporativas (Desejável).
• Experiência anterior em rede hoteleira com atuação multi-unidade (Desejável).

Remuneração e benefícios:

• A remuneração será discutida no processo.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados) / Bônus ou Premiação.
• Plano de saúde.
• Vale-refeição.
• Vale-transporte.
• Seguro de vida.
• Outros benefícios.

Outras informações:

• Modelo de trabalho: Presencial em Pinheiros (São Paulo/SP).
• Contrato: CLT (Consolidação das Leis do Trabalho).
• Jornada: Segunda a sexta-feira, em horário fixo (possibilidade de negociação de entrada entre 08h e 09h).

Requisitos