Executivo Vendas B2B

Descrição:

Foco em Logística, Transporte e Meios de Pagamento Frota

• Venda Consultiva B2B: Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
• Perfil Hunter: Profissional com forte orientação à conquista de novos clientes, abertura de mercado e geração de oportunidades comerciais, com possibilidade de atuação externa e realização de visitas presenciais a clientes e prospects.
• Comercialização de Soluções: Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
• Gestão do Ciclo Comercial: Conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento comercial inicial após a implantação.
• Desenvolvimento de Mercado: Mapear oportunidades, desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Requisitos:

• Experiência Comercial: Experiência sólida em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento frota.
• Conhecimento de Mercado: Familiaridade com a dinâmica do transporte rodoviário de cargas, gestão de frotas, operações de embarcadores e transportadoras, pagamentos de frete e regulamentações aplicáveis ao setor, especialmente as relacionadas à ANTT.
• Competências Comerciais: Capacidade de conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Disponibilidade: Disponibilidade para viagens e visitas externas, conforme a estratégia comercial e a necessidade de atendimento aos clientes.

Competências Desejáveis

• Perfil proativo, negociador e orientado a resultados.
• Capacidade de prospectar clientes de médio e grande porte.
• Habilidade para apresentar soluções tecnológicas e financeiras com abordagem consultiva.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline comercial e indicadores de vendas.
• Autonomia para organizar a rotina comercial e priorizar oportunidades.
• Foco em aquisição de clientes, crescimento de receita e desenvolvimento de carteira.

Objetivo da Posição

Expandir a presença da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para as soluções de pagamentos de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e gestão de despesas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e a consolidação da empresa no mercado.

Benefícios:
Informado na entrevista